悅目仙珠落沈城，華光瀲滟耀天明。11月21日，方大萍安鋼鐵在擁有“東方魯爾”美譽的沈陽市召開2024年度經(jīng)銷商年會，方大萍安鋼鐵董事長顏建新、黨委書記凌建安、總經(jīng)理助理何濤與180余位營銷精英、經(jīng)銷商代表、合作伙伴齊聚一堂，總結(jié)回顧2024年銷售工作，展望2025年廠商戰(zhàn)略合作、攜手共贏的發(fā)展藍圖。
方大萍安鋼鐵黨委書記凌建安致歡迎辭。他代表方大萍安鋼鐵向蒞臨本次會議的各位來賓、各位朋友表示誠摯的歡迎，向長期大力支持方大萍安鋼鐵發(fā)展和銷售工作的經(jīng)銷商、服務(wù)商致以衷心的感謝。凌建安說，在以習近平同志為核心的黨中央堅強領(lǐng)導下，2024年前三季度我國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）同比增長4.8%，國民經(jīng)濟運行穩(wěn)中有進，向好因素累積增多。方大萍安鋼鐵在方大集團帶領(lǐng)下，把握市場機會，始終堅持綠色發(fā)展和精細化管理，認真踐行“深、實、細、準、效”的工作方法和“變、干、實”的工作總要求，積極轉(zhuǎn)變觀念，改進工作作風，強化執(zhí)行力，以良好的精神風貌推動生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。在銷售方面，方大萍安鋼鐵持續(xù)推進精細化管理。一方面，不斷挖掘潛力，拓展高價市場，提升效益；另一方面，不斷提升銷售人員綜合素質(zhì)，提升品牌服務(wù)，通過增加與客戶之間的合作黏性，提升客戶市場競爭能力。1-10月份方大萍安鋼鐵鋼材銷量520.29萬噸，較去年同期增長1.69萬噸，為歷年來最好水平。凌建安表示，2024年，方大萍安鋼鐵取得的成績離不開各位經(jīng)銷商的支持。新的一年，方大萍安鋼鐵將繼續(xù)把提升服務(wù)、提高產(chǎn)品質(zhì)量作為重中之重，以客戶為中心、以市場為導向，整合優(yōu)勢資源，強化環(huán)保措施，不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，全面提升技術(shù)管理水平和企業(yè)核心競爭力。方大萍安鋼鐵將與大家一起再踏征途，以更強有力的姿態(tài)共同迎接新的市場機遇和挑戰(zhàn)。
會上，方大萍安鋼鐵銷售公司副經(jīng)理邱晉總結(jié)了2024年銷售工作，展望了2025年合作的美好前景。2024年方大萍安鋼鐵積極應(yīng)對鋼鐵市場波動，穩(wěn)市場、優(yōu)生產(chǎn)、調(diào)結(jié)構(gòu)、強管理、促協(xié)同，基本完成了年度各項銷售任務(wù)。深化廠商合作，實現(xiàn)價量齊升。1-10月長沙區(qū)域月均銷量13.42萬噸，較2023年提升1.13萬噸/月，增幅9.21%，達到歷史最高銷量水平。根據(jù)市場實際情況實施差異化銷售策略，在穩(wěn)定江西區(qū)域等現(xiàn)有銷售渠道的基礎(chǔ)上進一步開拓了上海、江蘇市場，并對浙江地級市場進行了進一步的開拓，2024年1-10月華東區(qū)域月均銷量達到7.09萬噸，較2023年增加了144%。同時方大萍安鋼鐵根據(jù)市場需求優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好產(chǎn)銷銜接，提高客戶資源周轉(zhuǎn)。2024年1-10月方大萍安鋼鐵效益規(guī)格鋼筋占比53.25%，較2023年增加0.78%。2025年方大萍安鋼鐵將理順廠商關(guān)系，提升品牌價值；縮小差價差異，形成差異化服務(wù)；聯(lián)手布局終端，促進產(chǎn)品流通；深入市場，努力實現(xiàn)銷售模式由單純提供“產(chǎn)品”向“產(chǎn)品+服務(wù)”轉(zhuǎn)變。
會議宣布了方大萍安鋼鐵2024年度優(yōu)質(zhì)服務(wù)商、優(yōu)質(zhì)客戶、重點客戶獲獎名單，并為獲獎客戶頒獎。
會上，江西省昶榮金屬材料有限公司董事長黃人俊、大漢電子商務(wù)有限公司總裁謝利群、杭州熱聯(lián)集團股份有限公司副總裁吳曉煒，作為參會嘉賓代表發(fā)言，共享心得，共話美好未來。
方大萍安鋼鐵董事長顏建新在會上作總結(jié)講話。他再次向關(guān)心、支持方大萍安鋼鐵，與方大萍安鋼鐵風雨與共、唇齒相依的新老朋友表示最誠摯的歡迎和最衷心的感謝，向獲獎服務(wù)商和客戶表示最熱烈的祝賀！顏建新說，2024年，我國鋼鐵行業(yè)運行呈現(xiàn)高供應(yīng)、高出口、高成本、低價格、低效益、低需求的“三高三低”局面。方大萍安鋼鐵在方大集團董事局主席方威的卓越?jīng)Q策和正確領(lǐng)導下，在各級政府和社會各界朋友的關(guān)心支持下，特別是在全體經(jīng)銷商的全力配合下，進一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，貼近市場，創(chuàng)造性地開展各項工作，持續(xù)健康良好發(fā)展。
顏建新表示，作為有著70年歷史的老工業(yè)基地，方大萍安鋼鐵始終堅持“黨建為魂”的企業(yè)文化，積極適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)、順應(yīng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，切實貫徹落實“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”發(fā)展理念，堅定不移推進綠色低碳發(fā)展。自2012年重組加入方大集團以來，方大萍安鋼鐵累計投入約17億元進行環(huán)境治理和環(huán)保提標改造。下一步，方大萍安鋼鐵將通過走好綠色發(fā)展、科技創(chuàng)新、節(jié)能減排和智能制造之路，提升新質(zhì)生產(chǎn)力，煥發(fā)出高質(zhì)量發(fā)展的蓬勃朝氣。
顏建新強調(diào)，2025年，方大萍安鋼鐵將以“同行致遠 聚勢啟新”為工作思路，進一步強化與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，增強互信、增強互動，共同研究市場，共同防范市場波動帶來的經(jīng)營風險。新的一年，方大萍安鋼鐵將堅定不移走環(huán)境保護提升道路，堅持綠色發(fā)展，穩(wěn)步推進超低排放改造和減污降碳等工作，打造人與自然和諧共生共榮的綠色現(xiàn)代城市工廠；積極響應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)政策，進一步優(yōu)化節(jié)能減排、升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善產(chǎn)業(yè)鏈、提高環(huán)保質(zhì)量、提升企業(yè)競爭力；堅定不移走品牌價值提升道路，以“與客戶真誠合作、互惠共贏”為原則，更加牢固地堅持真誠合作、互利共贏的理念，與大家一起攜手并肩，共謀發(fā)展；堅定不移走產(chǎn)品服務(wù)提升道路，不斷提升產(chǎn)品服務(wù)水平，提高企業(yè)管理水平，尋求更高層次的發(fā)展；以客戶為關(guān)注焦點，想客戶之所想，急客戶之所急，始終如一地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力做到優(yōu)勢互補、資源共享、共生共贏。
顏建新最后強調(diào)，充滿希望和挑戰(zhàn)的國內(nèi)外鋼鐵市場，是大家共同作為、共同發(fā)展的舞臺，大家之間形成的合作關(guān)系和深厚友誼是共同財富。方大萍安鋼鐵產(chǎn)品的市場品牌是大家共同享有的無形資產(chǎn)，希望大家更加緊密地攜起手來，結(jié)成更加牢固的利益共同體，共迎挑戰(zhàn)，共擔風險，共享利益，共同發(fā)展，共創(chuàng)新的輝煌！
會議還邀請了上海鋼聯(lián)金屬產(chǎn)業(yè)研究中心總經(jīng)理魏迎松作以“2025年中國鋼鐵市場展望”為主題的報告。（廖鑫 鄧沅旌）
