8月3日，央視《新聞聯(lián)播》報道了中國鋼鐵工業(yè)上半年的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，我國出口鋼材4358萬噸，同比增長31.3%。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會黨委副書記、副會長兼秘書長姜維在采訪中表示，中國鋼鐵工業(yè)的國際市場競爭力進(jìn)一步提升，一些高附加值的產(chǎn)品出口明顯增長，表現(xiàn)在我們的板材出口占比已經(jīng)達(dá)到了66%，已經(jīng)創(chuàng)了歷史新高。
在鋼材市場“強(qiáng)預(yù)期、弱現(xiàn)實(shí)”的現(xiàn)狀下，“出口”成了鋼廠謀生存、創(chuàng)效益的“兵家必爭之地”。面對當(dāng)前復(fù)雜多變、競爭激烈的鋼鐵行業(yè)市場形勢，今年以來，柳鋼集團(tuán)大力開拓市場、維護(hù)市場、大力踐行“行商”理念，積極謀劃布局出口業(yè)務(wù)。本報記者通過聚焦今年以來柳鋼在鋼材出口方面取得亮眼成績，解碼“提質(zhì)增效”產(chǎn)生的新動能。
出口量增長5.5倍
多措并舉出口創(chuàng)新高
“謝謝你們詳細(xì)的介紹，我們目前需求是這樣的……”
“在‘一帶一路’倡議下，我們想與柳鋼建立起長期合作關(guān)系，目前我們每個月采購量是……”
多元業(yè)務(wù)室業(yè)務(wù)主管羅赤云用“五洲賓客”一詞來形容今年銷售中心接待室洽談交流的熱鬧場景，無論是來自土耳其伊斯坦布爾籍商人，非洲塞內(nèi)加爾籍鋼貿(mào)商，還是來自越南終端客戶，大家國籍不同，但合作共贏的心是一致的，在一茶一名片的交流中，外貿(mào)訂單紛至沓來，友好情誼深化拓展。
前些年，由于國內(nèi)鋼材市場需求旺盛，柳鋼的鋼材出口業(yè)務(wù)并不搶眼。疫情沖擊之下，當(dāng)鋼材市場逐步走入“強(qiáng)預(yù)期、弱現(xiàn)實(shí)”時，柳鋼集團(tuán)預(yù)判市場走勢，于2022年就提前部署擴(kuò)大出口工作，銷售中心“打頭陣”，科技中心、檢測中心、國貿(mào)公司以及多基地生產(chǎn)單位、物流單位“強(qiáng)協(xié)同”，形成“產(chǎn)銷研運(yùn)”一體化之勢。數(shù)據(jù)顯示，2023年1-7月，柳鋼鋼材出口量同比增長557%，出口創(chuàng)匯超11500萬美元、同比增長388%，創(chuàng)五年以來同期最好水平。
發(fā)力空白市場
外貿(mào)“朋友圈”不斷擴(kuò)大
一部電話，一臺電腦，柳鋼人的身影不斷走向世界各地。柳鋼銷售中心主動接洽友商，迅速拓展客戶群體，品種市場初現(xiàn)雛形。
在今年2月拿下柳鋼銷往印度尼西亞的第一單后，柳鋼銷售中心不斷加力對接客戶需求，開拓印尼巴淡島市場、出口到中東阿聯(lián)酋客戶，鞏固增加了出口到南亞孟加拉國的產(chǎn)品銷量，6月又首次拓展出口巴西，簽下出口有史以來最大的外貿(mào)訂單，“柳鋼造”正在不斷解鎖新地圖。
“柳鋼鋼材早年已在海外立下過好口碑，區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）生效后，按照集團(tuán)工作部署，充分發(fā)揮柳鋼多基地高產(chǎn)及快速集港區(qū)位優(yōu)勢，進(jìn)一步做好鋼材出口外貿(mào)擴(kuò)量提質(zhì)。”
柳鋼銷售中心副總經(jīng)理李磊告訴記者，讓出口業(yè)務(wù)更流暢、出效益，光動“嘴皮子”不管用。對外，柳鋼積極完善出口業(yè)務(wù)薄弱環(huán)節(jié)，推進(jìn)出口取證、挖掘物流降費(fèi)、拓展海運(yùn)渠道，不斷提升出口競爭實(shí)力；對內(nèi)，查缺補(bǔ)漏，加強(qiáng)國內(nèi)國際市場研究、完善出口管理制度、加強(qiáng)貿(mào)易風(fēng)險防控、構(gòu)建出口價格體系，苦練內(nèi)功補(bǔ)短板。
憑借著對市場的趨勢性好轉(zhuǎn)的判斷，柳鋼銷售中心黨總支副書記、總經(jīng)理吳慶翾展現(xiàn)出信心：“上半年，我們是全力出擊，緊接下來我們會有所側(cè)重，堅(jiān)持質(zhì)量生命線，優(yōu)化品種鋼結(jié)構(gòu)，不斷爭取優(yōu)質(zhì)終端客戶。”吳慶翾表示，下半年，柳鋼集團(tuán)將繼續(xù)積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，以廣西推進(jìn)西部陸海新通道建設(shè)為契機(jī)，充分利用中國-東盟橋頭堡的區(qū)位優(yōu)勢，主動擁抱RCEP新機(jī)遇，推動補(bǔ)齊出口各項(xiàng)短板，以東南亞、南亞、中東等區(qū)域?yàn)榘l(fā)力點(diǎn)，充分發(fā)揮沿海基地的海運(yùn)優(yōu)勢，進(jìn)一步做好鋼材出口外貿(mào)擴(kuò)量提質(zhì)工作。
