為大明國際“量身定制”專屬產品，含鈦特色產品供貨中國中車集裝箱板塊，累計為中集集團供貨超115萬噸，連續7年為無錫法斯特供貨獲好評，高端工具鋼銷往國內最大鋸片生產基地，為北汽福田汽車配件供應商批量供貨，國內最高級別汽車傳動軸用鋼銷往徐州光環……
今年以來，承德釩鈦公司面向新產業、新業態對釩鈦材料的新需求，進一步明確發展定位、強化使命擔當，彰顯釩鈦特色優勢，體現釩鈦元素價值，全方位打造釩鈦品牌，鎖定高端客戶群，凸顯板材產品“高強+薄”性能優勢，與戰略性新興產業深度融合，持續優化“兩個結構”，大力推進“鋼鐵向材料、制造向服務”轉變，與高端客戶攜手打造拳頭產品，實現合作共贏。
攜手并進 引領高端市場
“調整精軋機壓下量，穩定控制卷取機芯軸超前率！”“板型控制良好，表面質量合格。”8月9日下午，承德釩鈦公司板材經營中心正在生產1.8mm薄規格花紋板，整個生產過程有條不紊。據卷板作業區總作業長崔瑞甲介紹，該訂單是為大明國際定制生產的“專屬產品”，結合客戶對產品性能、花紋尺寸的個性化需求，他們組織技術團隊執行“一單一策”生產模式，為大明國際提供產品生產和使用方案，實現與客戶無縫銜接。
承德釩鈦公司聚焦釩鈦特色優勢，重新審視市場定位和客戶群體，突出“四個更加關注”，優化“兩個結構”，努力提高含釩特色產品市場競爭力和盈利能力。營銷團隊成員與產線工程師組建攻關團隊，圍繞客戶需求，優化生產方案，以技術升級為引領，應用轉爐煉鋼智慧模型，采用釩微合金化工藝，實現成分調整精準命中。同時，針對戰略客戶開辟“綠色通道”，對產品包裝、發運環節進行全過程跟蹤，確保產品高質高效服務客戶，全力推進鋼鐵向材料、制造向服務轉變。
2023年，大明國際成立35周年。承德釩鈦公司作為大明國際的戰略合作伙伴，始終以優質的產品和一流的服務，與大名國際攜手并進。截至目前，實現了與大明集團在終端客戶聯合開發、產品深加工、酸洗鍍鋅市場開拓等方面工作穩步提升。大力拓展了汽車鋼、工具鋼、耐候鋼、高強鋼市場，持續推進高端板材產品提檔上量。
“雙方將進一步擴大合作規模，加強品種鋼開發及項目、出口材料方面的合作及上下游聯動，不斷延伸產業鏈服務，通過優勢互補、強強聯合，攜手實現共贏發展。”7月下旬，承德釩鈦公司與大明國際就高端產品研發和加強產業鏈延伸達成了全新共識，將攜手并進向著更高端的市場邁出堅定的步伐。
技術營銷 實現協同發展
“無錫法斯特續簽了1200噸汽車傳動軸用鋼訂單，這是繼7月份，承德釩鈦公司為該客戶定制研發汽車鋼Q420MC-CX替代進口產品后，用于新車型開發的產品。據了解，該產品為國內首次研發，經過深加工后，將供貨于寶馬汽車相關支架零部件。”8月15日，承德釩鈦公司營銷系統向產線和技術部門傳遞了最新的高端汽車用鋼訂單信息。
“上個月，咱們承德釩鈦的150噸高級別含釩汽車鋼順利運抵國內汽車一級配套供應商，客戶對產品超強的耐腐蝕性能和輕量化特性給予了高度評價。”河鋼銷售承鋼分公司業務經理龐博自豪地介紹，與無錫法斯特合作7年來，承德釩鈦公司的產品質量合格率和合同兌現率均達到百分之百，涵蓋重型汽車、新能源客車、特種車輛等多個領域。
承德釩鈦公司持續優化“兩個結構”，搶抓市場機遇，強化技術研發與產品營銷協同發展，進一步細分市場需求領域，對重點大客戶實行分級管理，深入研究、挖掘高端客戶深層次需求，快速拓展市場空間。持續加強與無錫法斯特等大客戶的深度對接，了解掌握客戶工藝特點，采取聯合研發、開展全流程質量設計等方式，快速擴大合作領域。生產過程中，技術保障團隊跟蹤生產全過程，依靠技術升級手段為客戶定制生產“專屬產品”，針對不同客戶需求，進行有針對性的技術攻關，產品表面質量、力學性能、尺寸精度等方面控制水平得到顯著提升，滿足了客戶個性化和差異化需求，推進產品結構提檔升級。
貼心服務 贏得廣泛贊譽
近日，承德釩鈦公司收到中集集團寄來的“2022年優秀供應商”的獎杯。這是該公司連續三年獲此殊榮，既體現了中集集團對承德釩鈦公司產品和服務的高度認可，又彰顯了戰略合作伙伴之間合作共贏的深厚友誼。
中集集團是世界集裝箱行業龍頭，主要經營集裝箱、道路運輸車輛、能源、化工及食品裝備、海洋工程、機場設備等裝備的制造和服務。自2017年與中集集團開展合作以來，承德釩鈦公司持續深化小微團隊服務模式，堅持以高端客戶需求為導向，從生產工藝、物流運輸、技術服務等方面為中集集團開辟“綠色通道”，做到全流程高標準管控，提供全方位、差異化服務。并在“三代箱板研發”“公轉鐵鐵路耐候鋼推廣”“新材料研發及應用”等多領域實現突破。
“近年來，集裝箱用鋼需求已經轉向輕量化、薄規格、高強度方向。承德釩鈦公司營銷人員和產線技術人員成立研發攻關團隊，通過市場走訪調研，將高強度、輕量化集裝箱用鋼確立為“戰略用鋼”，我們充分發揮含釩特色優勢，成功開發出了高強度、薄規格、輕量化的集裝箱用鋼。成為了中集集團的一級戰略合作伙伴。”承德釩鈦公司技術中心鋼鐵材料研發部負責人介紹，承德釩鈦公司以定制化生產滿足客戶差異化需求，針對客戶對產品減重的特殊需求，產線技術人員優化產品強度、規格精度設計，嚴格控制加熱溫度和軋制策略，全流程執行標準化作業模式，確保產品質量滿足客戶需求，有效提升客戶滿意度。在與中集集團歷年多次合作中，該公司始終保持高水準的整體售后服務，以質量好、交貨快、加工配送到位等贏得客戶的一致好評。
截至目前，承德釩鈦公司已累計為中集集團集裝箱板塊13個生產廠、車輛板塊3個生產廠供貨超115萬噸，延伸了產業鏈條，進一步鞏固了雙方的戰略合作關系。
強強聯合，鑄就輝煌；合作共贏，再創佳績。面對新業態帶來的新挑戰，承德釩鈦公司將最大限度發揮區位和資源優勢，最大限度釋放先進裝備、專有技術、高端人才等全要素綜合效能，攜手高端戰略客戶，實現優勢互補和資源共享，以含釩優特鋼轉型升級為帶動，大力推進“鋼鐵向材料、制造向服務”轉變，更加充分地體現釩鈦元素價值，全面提升含釩優特鋼的品牌知名度和市場競爭力。（馬國君 陳洋）
（圖片來自承德釩鈦公眾號）
