然而去年全年，該鋼種銷量僅為2.2萬噸。銷量迅速攀升的背后是什么？

　　2016年9月，國務院辦公廳印發《關于大力發展裝配式建筑的指導意見》，提出“力爭用10年左右的時間，使裝配式建筑占新建建筑面積的比例達到30%”。

　　建筑變革帶來鋼企發展新機遇。市場調研、定方案、試生產、技術改進、再生產……2017年初，宏興股份公司碳鋼薄板廠向輕鋼別墅用高強鍍鋁鋅板發起進攻，同年10月，產品試制取得成功，產品性能和質量得到客戶首肯，首次兌現訂單280噸。

　　接下來，該廠緊抓市場需求不旺的“緩沖期”，一邊積極推廣產品，一邊改進產品質量。同時經過廣泛市場調研，“配套”開發綠色耐指紋鍍鋁鋅板，為輕鋼別墅再“增色”。

　　隨著輕鋼別墅得到越來越多人的認可，酒鋼輕鋼別墅用高強鍍鋁鋅板終于有了“用武之地”。

　　天時不如地利，地利不如人和。高強鍍鋁鋅板銷量迅速攀升，離不開“天時地利”，更離不開“人和”。

　　今年4月，正在天津駐點負責技術營銷的該廠工藝改進協理史軍鋒接到客戶電話，被告知酒鋼高強鍍鋁鋅板表面打滑。史軍峰一頭霧水，這是他首次接到這樣的反饋。

　　處理完手頭緊急任務后，史軍峰次日便開車前往產品加工現場一探究竟，短短一小時，為客戶提出“及時清理輥道”的解決辦法。隨后他撥通本部技術人員電話，提出高強鍍鋁鋅板表面改進建議。

　　該廠迅速反應，組織技術人員共同探討研究，優化工藝、調整參數，不到一周就徹底解決了產品表面打滑缺陷，為客戶提交了一份完美的答卷。

　　遠在他鄉的銷售、技術營銷人員“主外”，為客戶提供優質服務；堅守陣地的技術、操作人員“主內”，全方位提升產品質量、降低生產成本。

　　重新設定退火溫度區間、優化強度等性能指標、表面質量攻關……今年，該廠認真梳理客戶在產品加工中存在的問題，有針對性地采取措施，消除了產品強度過高、局部掉鋅、摩擦發黑等問題，促使產品質量進一步提升。“產品顏值高、質量優、品牌亮，訂單自然接踵而來。”該廠工藝改進責工趙占彪自信地說。

　　值得一提的是，今年以來，該廠圍繞輕鋼別墅裝飾需要，繼續推進綠色耐指紋鍍鋁鋅產品研發，目前訂單量已經穩定至800噸/月。