2020年，一場突如其來的新冠肺炎疫情，影響了整個鋼鐵產業(yè)的供應鏈格局。在一季度鋼鐵行業(yè)下游產業(yè)鏈不得不摁下暫停鍵的時刻，萍安鋼鐵銷售公司積極應對，積蓄力量，迎接鋼市重啟。

　　4月份，萍安鋼鐵銷售公司整合部門機構，圍繞關鍵指標，通過集中優(yōu)質資源、調整銷售模式、增加長協(xié)客戶、提升物流配送、優(yōu)化重點工程客戶等方式，打響銷售核心市場疫后“第一槍”，完成核心市場計劃銷售目標的107.63%，超2019年月均銷量3.07萬噸，創(chuàng)造了近年最高銷量。

　　隨著疫情的逐步穩(wěn)定，銷售公司積極轉變思路，由困難時期的“把貨賣出去、把錢收回來”轉變?yōu)橘Y源流向優(yōu)化階段的“核心區(qū)域增量即增效”。為了實現(xiàn)“量價齊升”目標，堅持精細化管理，優(yōu)化運輸方式，調整產品結構并嚴控資源流向，為企業(yè)創(chuàng)造最大效益。

　　針對一季度銷售工作情況，銷售公司結合與戰(zhàn)略客戶的進一步合作要求，對部門分工和銷售策略進行大膽改革，集中優(yōu)勢，統(tǒng)籌計劃。同時核心事業(yè)部從人員配合到崗薪調整，從資源配置到政策調整，始終強調“以業(yè)績謀地位”的用人導向。4月份，通過部門機構調整，核心區(qū)域銷售人員由18人調整為13人，人均銷量較2019年月均增加0.85萬噸。

　　加大鋼材配送庫資源流轉，提升工程直發(fā)服務質量。隨著部門的調整、銷售模式整合，銷售公司及時調整銷售思路，強調工程直發(fā)的作用，發(fā)揮品規(guī)齊全和物流快速響應優(yōu)勢，積極搶占就近核心市場份額。4月份，核心事業(yè)部依托鋼材配送庫這一攻堅利器，通過跨線路支援、整合社會運力等手段盤活物流，形成“遠鐵近公”運輸局面，工程直發(fā)銷量完成6.9萬噸，工程直發(fā)占比21.73%，較2019年月均工程占比增加10.53%。同時4月從鋼材配送庫出貨較2019年上漲。(易雪樹)