“今年以來，面對新冠肺炎疫情和國際市場形勢對鋼材出口的沖擊，我們一手搶抓高效訂單，一手狠抓高質量交付，各項生產經營指標穩中有進，上半年實現了時間過半、任務過半的預期目標。”山鋼國貿總經理李強篤介紹。

　　該公司生產經營報表顯示，山鋼國貿上半年實現利潤總額4484.63萬元，同比增長11.57%；出口鋼材60.79萬噸，其中主業出口44.38萬噸，完成年度計劃的64.32%；鋼材出口比例高出全國平均水平0.23個百分點。

　　一邊是國際疫情不斷蔓延的大趨勢，一邊是國內鋼材需求收窄的客觀實際，在夾縫中求生存的山鋼國貿，緊緊圍繞“抓商機、降成本、保利潤”的經營思路，闖出了一條鋼材出口的特色之路，盡管個別指標和去年同期相比略有下降，但總體持續向好的經營態勢沒有變，在一次次化危為機、化險為夷中保持強有力的市場競爭力。

　　形勢：疫情對鋼材出口影響前所未有

　　進入2020年，一場突如其來的新冠肺炎疫情，對經濟社會發展帶來前所未有的沖擊，新矛盾、新問題、新情況疊加而至。二季度以來，受疫情全球爆發的影響，鋼材出口、進口、社會貿易、金融等領域的需求都不同程度受到影響，特別是各類經營風險集聚，壓力空前。

　　“疫情對鋼材出口的影響是多方面的，可謂內外夾擊、前所未有。”7月16日，李強篤對照著上半年各項經營數據分析道，“一季度，國內疫情影響內需的同時，國外客戶提高了對中國的戒備，鋼材出口量驟減；二季度，國外疫情放緩了鋼材出口的步伐，國外有些地區幾乎陷入停滯狀態。”

　　山鋼國貿上半年生產經營分析報告顯示，受疫情影響，二、三月份國際鋼市價格斷崖式下跌，需求急劇萎縮；國外疫情爆發以來，制約了海外需求及大宗商品價格，5月份以來，歐美國家紛紛重啟經濟，但當前歐美主要鋼鐵企業生產指標均在往年水平80%以下，外需回補仍待觀察；二季度以來，印度、印尼、巴西等國疫情肆虐，對以東亞、東南亞為主要市場，輻射中東、歐洲、非洲、南美洲等地的山鋼集團鋼材出口影響巨大。同時，疫情對生產、發運、靠港、卸船、通關等環節也有影響，多重因素導致山鋼集團二季度鋼材出口量較一季度有所減少，后續影響還無法估量。

　　從山鋼地產提供的信息來看，對鋼材市場而言，上半年國內、國外新開工項目減少導致鋼材用量減少，地產趕工強度減弱。二季度以來地產基建共振階段結束，建材需求增速減弱，板材需求逐步穩定，但缺乏進一步提升空間，很大程度上影響了鋼材需求。

　　李強篤表示，當前國際環境錯綜復雜，世界經濟深度衰退，經濟全球化遭遇逆流，保護主義、單邊主義盛行，加上受新冠肺炎疫情沖擊，多種矛盾風險交織疊加，對鋼材出口的挑戰前所未有。

　　措施：主打“短平快” 危機中育新機

　　面對各種復雜挑戰，山鋼國貿把握市場大勢，搶抓出口商機，在高端產品出口、高效市場開發等“短平快”項目上取得新突破，在不利局面下打出一場漂亮的鋼材出口攻堅戰。

　　一季度，在疫情初步顯現之時，山鋼國貿抓住市場高點，搶抓出口訂單10余萬噸，其中出口管線鋼材4.14萬噸，與2019年全年出口總量相當，鞏固了印度、南美管線鋼市場。二季度，調整接單節奏，開發澳洲搪瓷鋼冷軋退火卷20噸試訂單，成為山鋼日照公司出口澳洲第一單，現已順利交付。與重點貿易商合作，采取跨市場、跨品種湊量接單方式，簽約秘魯和哥倫比亞市場冷卷近1萬噸，為遠洋航線批量接單積累了經驗。跟蹤開發“一帶一路”項目，出口非洲尼日利亞丹格特煉油及石化項目鋼板訂單763.86噸，為開發非洲工程訂單打下基礎。

　　海外疫情暴發后，部分國家港口卸貨受阻，造成客戶一定程度恐慌。山鋼國貿強化客戶溝通，及時了解動向，提前注意貨物集港、船期、交單單據、信用證有效期等細節，與工廠、物流高效配合，協同抓好高質量交付，確保合同順利執行,避免了毀約拒付風險。同時，突出“風控第一、穩健經營”理念，以產融、貿融、融匯“三融合”為方法論，破解經營環境制約，全力開展貿易創效。

　　山鋼國貿還搶抓新退稅政策商機，一季度獲取收益1454萬元；密切跟蹤和研究國家、省、市、區各級政府出臺的疫情惠企政策，全力爭取政策受益，上半年累計收益549.89萬元。

　　前景：聚力攻堅突破 變局中開新局

　　隨著海外疫情不斷蔓延，總體看，下半年鋼材需求增速趨弱，鋼價將處于高位調整狀態，市場行情呈現寬幅震蕩格局，此態勢將會延續。從節奏上看，在當前供給仍處高位的背景下，淡季期間存在階段性調整壓力。海外疫情決定外需，預計三季度鋼材出口觸底回升，但改善速度較慢。

　　“下半年，盡管前行的路充滿不確定性，但我們將以超常努力、超常措施，在提高出口效益、內外協同穩保供、多點貿易創效、提升運營質量等方面聚力攻堅突破，在‘變中求穩、穩中求進’的前提下，實現‘進中求優、優化提升’，確保實現各項目標任務，助力山鋼集團高質量發展。”李強篤說。

　　為此，一方面，山鋼國貿堅持出口戰略，提高出口效益。以風險可控為前提，優選長期穩定客戶，重點選擇近洋疫情較輕市場獲取訂單，因勢利導抓出口商機；堅持以效益為中心，重點關注高強鋼、橋梁鋼、風塔鋼、管線、耐磨鋼等高附加值產品成交機會，重點跟蹤和深度開發此類客戶和目標市場，實行差異化出口；加大一帶一路工程市場開發力度，深耕南美水電項目和中電建、中建筑港下屬越南、緬甸工程項目；在主業出口暫不具備效益條件的情況下，發揮境內外國際貿易平臺優勢，大力發展鋼材進口、境外轉口貿易、鋼材自主經營、鋼材代理業務等鋼材三方貿易；持續跟蹤關注國際疫情變化，根據重點目標市場啟動情況，主動出擊，為下半年國際需求反彈、搶抓國際市場商機提前做好準備。

　　另一方面，強化生產、采購、物流一體協同，實現穩定保供和降本增效；鞏固供應業務，通過做大鋼材貿易、做強落地資源貿易、開發新貿易資源、適度開展多元化經營等方式，實現多點貿易創效，培育新的利潤增長點，緩解疫情帶來的影響；強化規范管理，提前疏導、預研、解決各類風險，提高運營質量，激發職工能動性和創效活力。

　　每一次危機都是一次跨越式發展的契機。李強篤表示，相信隨著對海外疫情更高效的應對、對鋼材出口領域等各類經營風險的有效把控以及抓出口商機、提高出口效益等一系列措施的有效執行，山鋼國貿改革發展的路子會越來越寬，也一定會在自我發展的同時為山鋼集團高質量發展提供強有力的鋼材出口保障。（趙騰  陳峰）