本報通訊員 呂娟 張成德
高端型鋼叫響國際品牌，被譽為“皇冠上的明珠”的9鎳鋼實現批量生產，厚板產品打入亞馬爾等國際項目，高強度螺紋鋼應用于國家重點核電工程，高強度耐磨鋼“借船出海”……這些都是山鋼股份深入貫徹新發展理念、推動發展方式轉變、實現高質量發展的累累碩果。
近年來，我國鋼鐵工業進入了以調整結構、技術創新、節能減排、提升品質為主要特征的發展新階段，企業競爭越來越集中在品種、質量、成本和效益上。“著眼于實現發展模式由同質化競爭向特色集約轉變，品牌培育由單打獨斗向抱團出擊轉變，資源配置由規模導向向效益導向轉變，產品效能由個性服務向服務個性轉變，商業模式由單純賣產品、買原料向‘五位一體’（客戶、人才、營銷、生產、研發等優勢資源）協同機制轉變，山鋼股份圍繞創新驅動、要素聚合、數字變革、綠色智能、精益領先等方面建立高質量發展評價體系，正在書寫一篇轉變發展方式、推進高質量發展的大文章。”山鋼集團副總經理，山鋼股份黨委書記、董事長王向東表示。今年前3個季度，山鋼股份鐵鋼材產量同比大幅增長，高效產品占比達71.12%，營業收入和歸母凈利潤同比均增加20%以上。
拓展市場：“高端+高效”
“要推進客戶結構、產品結構、市場結構優化升級，擴大高端朋友圈，首先要明確客戶在哪里、個性需求是什么，然后是如何抓住終端用戶、如何黏住高端客戶。”山鋼股份營銷總公司黨委書記、總經理郭偉達對如何拓展“高端+高效”朋友圈深有體會。
為拓展“高端+高效”朋友圈，山鋼股份建立了“五位一體”協同推進體系，每一個制造單元均建立了自有特色的“五位一體”協同推進方案，確立重點，攻破難點，做出亮點。山鋼股份營銷系統按照“做強明星產品、做大金牛產品、壓縮常規產品、淘汰雞肋產品”的要求，系統梳理各產線產品，推動產品結構升級；推動客戶結構優化，逐步提高戰略客戶、重點客戶比例；推動渠道結構優化，堅持渠道開發、服務于產品結構優化和效益提升的原則，大力開發高效、高端產品用戶。目前，山鋼股份已成立18個重點用戶服務團隊和13個“一對一”服務團隊，圍繞重點用戶、重點工程提供貼心服務，使高端產品銷量占比穩步攀升。
“我們剛剛獲得消息，一家著名汽車企業同意試用我們的O5級汽車面板新產品。這意味著山鋼股份又敲開了一家高端客戶的門。”山鋼鋼鐵研究院常務副院長湯化勝自豪地說，“目前，只有少數鋼企能夠整車供應汽車用鋼，我們剛起步就瞄準汽車整車用鋼全面發力，這是很不容易的。”
同時，山鋼股份深入實施“質量強企、品牌興企”戰略，全面加強質量品牌建設，提高全流程質量管控水平，培育出一批效益和銷量在行業內名列前茅的品牌產品，品種結構增效持續穩定在30元/噸以上。如山鋼日照公司高端產品開發駛入快車道：真空復合疊軋特厚板成功進入市場，高表面質量冷軋薄板填補山東省空白，780兆帕級的輕量化車輪鋼填補國內空白；山鋼萊蕪分公司成功研發海洋工程用高強度大規格H型鋼、高性能結構鋼板等高端新品33項。
此外，山鋼股份整合上下游資源，加強產業協同和技術合作攻關，搶占高端市場。例如，做好技術“延鏈”，推動山東鋼鐵產業技術研究院落地，建立應用技術聯合實驗室及技術創新聯盟，設立齒輪材料應用研發中心……
精益管理：“效率+效益”
山鋼股份以塑造比較優勢為目標，圍繞“效率、效益”發力，著力提高企業本質化運營水平。“聚焦以‘三率（產線負荷率、訂單交付率、產品改判率）三比(品種比、鐵鋼比、鋼軋比)’為代表的綜合管控指標體系，全面對標找差，不斷挑戰極限，全力攻堅。”山鋼股份黨委副書記、總經理呂銘說道。
“18、50，3+9+N，7+2+N”這一串數字是山鋼股份精益管理的縮寫，是精益踐行者們形成“學習對標—現場診斷—項目管控”聯動機制，全面找差、突破提升的靚麗成績單。
山鋼股份堅持以國內一流、行業先進、歷史最佳為標桿，赴寶鋼湛江、華菱鋼鐵、石橫特鋼、馬鋼等先進鋼企進行實地對標考察，18個生產單位取回“真經”，確立外部對標指標50個，建立全員KPI、KAI成本分解網絡體系；現場診斷聚焦痛點問題，組織完成外委業務、內部倒運、工序界面現場診斷等，制訂86項改善措施。山鋼萊蕪分公司聚焦生鐵綜合成本降低、能源系統降本增效、產品結構調整等管控重點，系統推進“3+9+N”項目（3個關鍵項目、9個專業項目和若干自主推進項目）管控體系落地。山鋼日照公司對采購、生產、研發、銷售等環節進行全價值鏈分析，確立7個關鍵項目、2個專業項目和若干自主推進項目，讓項目變成創效的“金礦”。
以極致思維提高生產效率，既是降本要訣，更是真金白銀。今年前3個季度，山鋼股份鐵、鋼產線負荷率分別達到102.6%、106.5%，比2019年分別提升11.1個百分點和13.8個百分點。以極致思維堵塞漏洞、降本增效，尋找降本“最優解”，山鋼股份前3個季度可比產品成本降低率保持在3%以上。
企業發展：“綠色+智能”
11月7日，筆者走進山鋼股份萊蕪分公司新舊動能轉換項目施工現場，塔吊林立，車聲隆隆。該項目采用大量先進成熟的鋼鐵工藝技術和裝備，建成后可實現“騰籠換鳥”，在布局合理化、裝備現代化、制造智能化、發展綠色化上取得突破。
山鋼股份加快新舊動能轉換和超低排放改造等重點項目建設，著力打造區域綠色發展新生態。山鋼日照公司一期工程實現全部驗收，被評為全國20家綠色發展標桿企業之一，廠區廢水循環利用，實現“零”排放，污染物排放達標率為100%，指標處于國內先進水平。山鋼萊蕪分公司清潔生產通過驗收，并達到國內先進水平。
在山鋼股份，數字孿生、三維建模等數智化研究正緊鑼密鼓推進中；工業機器人使用靈活的手臂進行噴號、焊標、測溫取樣等；實現一鍵煉鋼，從加料到出鋼全過程無人操作……山鋼股份統籌規劃、一體化推進各區域信息化建設，以改善工人工作環境和減輕勞動強度為目標，系統推進機器人操作、無人行車、無人值守、遠程控制、智能集中操控等，持續提升企業信息化與智能制造水平。
《中國冶金報》（2020年11月26日 02版二版）
