本報記者 蘇加慶 通訊員 欒長河 方金林
1月~10月份，山鋼股份萊蕪分公司累計生產門架槽鋼、履帶鋼16萬噸，同比增長39%，為山鋼產品結構調整和提質增效做出了積極貢獻。截至目前，該公司叉車用門架槽鋼產銷量穩步提升，市場占有率長期保持國內第一，穩居行業龍頭地位。近日，該公司生產的首批1200噸高強韌高精度C171a和J162a門架槽鋼產品成功交付國內某龍頭叉車企業。從新產品開發到順利通過用戶檢驗，從拿到客戶訂單到成功實現產品批量生產，再到完成訂單交付，歷時短短2個月，該公司憑借在異型鋼開發領域深厚的技術儲備和生產保障能力，進一步鞏固提升了公司在叉車領域的市場占有率和品牌影響力。
生產技術協同攻堅
C171a和J162a門架槽鋼是中國自主設計的主流車型的升級換代產品，產品性能在原有基礎上再次升級，結構更趨合理，尺寸精度要求更高，產品的開發設計和生產保障難度也更大。
為確保產品在批量生產過程中保持質量的穩定性，提高訂單兌現能力，該公司發揮生產、技術協同攻堅的合力，結合首次小批量試制經驗，全流程系統優化冶煉及軋制工序工藝參數，細化孔型系統設計，精益求精準備工模具設備。同時，該公司積極收集客戶需求信息、服務客戶使用、改善產品綜合性能，利用高層營銷、客戶走訪、建立戰略客戶4個“在線微信群”等方式，使客戶的產品需求、意見建議、生產進度等能在第一時間得到反饋，在最短時間內滿足客戶需求。
拓寬產品銷售渠道
今年初以來，該公司圍繞工程機械用產品開發和市場開拓，成立了叉車用門架槽鋼、履帶鋼等重點用戶專業服務團隊，深入終端用戶開展技術交流，深度挖掘新客戶、新市場，積極拓寬公司產品銷售渠道，先后開發10余個新產品，滿足用戶個性化需求。
該公司圍繞精品化戰略，持續推動產品結構調整和優化，加大門架槽鋼、履帶鋼等高質量等級工程機械用鋼開發生產力度。在新產品開發方面，該公司促進生產、原料、技術、營銷部門聯動，充分發揮技術沉淀和人才儲備優勢，采用精度最高、保障能力最強的軋機設備穿插進行開發，讓該公司叉車用門架槽鋼家族成員不斷擴容壯大，品牌影響力也持續提升。
近年來，該公司陸續開發形成了C形、J形、H形3個截面系列、19個規格的產品體系，并配套開發了3個規格叉車橫梁鋼，國內市場占有率達到了45%以上；履帶鋼具備了5個系列、20個規格的批量供貨能力，產品成功打入三一重工等國內重點企業。
《中國冶金報》（2020年12月18日 04版四版）
