本報訊 日前，河鋼華北銷售中心主動施策，圍繞區(qū)域限電等因素影響，積極研究營銷策略，加大力度推進合同組織、客戶開發(fā)等工作。
進入10月份以來，“拉閘限電”影響逐步擴大，目前已有江蘇、云南等10多個省份陸續(xù)啟動限電措施。針對該政策影響的下游客戶用鋼需求及生產(chǎn)節(jié)奏變化等問題，該中心充分發(fā)揮區(qū)域市場貼近一線的信息優(yōu)勢，建立了專項工作調(diào)研小組，每天從市場及下游服務客戶處了解、搜集限電生產(chǎn)信息，建立專題信息分析報告溝通機制，全面了解區(qū)域內(nèi)各鋼廠的限電影響、資源投入、價格變化，重點分析下游客戶的需求變化，及時研究市場營銷對策。該中心在此基礎上主動應對、積極行動，一是密切關注市場庫存數(shù)據(jù)的變化，對價格信息作出精準預判，深入解讀政策導向，提前與營銷中心價格部門進行溝通反饋；二是對重點服務的下游客戶，及時掌握需求變化信息，與鋼廠產(chǎn)線做好溝通協(xié)調(diào)，合理分配資源流向，維護好客戶供應渠道；三是每天及時掌握鋼廠生產(chǎn)信息，利用好有限的資源，調(diào)整訂單結(jié)構(gòu)，加大高端品種接單比例，加速“兩個結(jié)構(gòu)優(yōu)化”目標的實現(xiàn)；四是抓好客戶分級管理，堅持效益優(yōu)先和保障合理配比相結(jié)合、普遍性要求和差別化管理相結(jié)合、總體調(diào)控和市場導向相結(jié)合的做法，強調(diào)統(tǒng)籌謀劃區(qū)域市場“一盤棋”，提升管理效率，最大程度發(fā)揮好區(qū)域公司市場一線職能作用。 （邸煥龍）
《中國冶金報》（2021年11月11日 04版四版）
