本報通訊員 王穎
近日，鞍鋼重組本鋼整合融合產銷項目組依照“作戰圖”，組織鞍本兩地汽車鋼營銷人員走進上汽集團，經過充分交流和研討，雙方就供貨問題達成共識。
整合資源破難題，齊心協力開新局。整合融合首月，鞍本兩地營銷系統便交出了一張漂亮的“業績單”：制訂統一營銷服務策略和服務體系，統一期貨市場價格，熱軋產品在東北市場有了價格話語權，冷系產品在華東區域銷售價格有所提升……
如何發揮鞍本兩地營銷系統協同效應，為客戶提供更加優質的服務，提升鞍鋼集團產品市場競爭力、占有率，實現效益最大化？該項目組將點子打在了一張“作戰圖”上。
所謂“作戰圖”，其實就是一張內容翔實的工作推進表。按照要求，該項目組把所有整合融合工作內容、工作效果均匯集在這張圖上。該項目組鞍鋼方組長、鞍鋼股份市場營銷中心韓明旭說：“在這張圖上，我們每完成一項任務就畫一個對號。如今，首月的9大項任務全部畫上了對號。”
整合融合鞍本兩地營銷系統是一項龐大的工程，該項目組成立伊始，韓明旭和組員們便考慮到這項工程的艱巨性和繁雜性，決定以“作戰圖”的形式記錄每一項工作，標明每一個重點。
通過調研，該項目組決定從資源、價格、服務、渠道、物流、信息等6個方面開展整合融合工作。他們深知，無論體制機制如何變化，提升服務客戶能力、增強市場影響力和掌控力永遠是營銷工作的重點，只有抓好這6個方面的工作，才能使處于同一區域的鞍本兩地營銷系統釋放“1+1>2”的效應。
隨后，該項目組建立了包括辦公室、渠道管理組、價格管理組、資源管理組、產品標準組等“1+9”業務推進組，整合融合鞍本兩地營銷系統核心業務，提升市場競爭優勢。同時，鞍本兩地營銷系統在全國各區域的分公司進行合署辦公，實現政策統籌、資源共享、信息共通、平臺共用、服務一致，并根據鞍本兩地的“拳頭產品”和“大客戶名單”，重新制訂了營銷服務策略和服務體系……
在該項目組縝密設計“作戰圖”時，國內同行中出現了質疑的聲音：“短時間內，鞍本兩地營銷系統不可能實現整合融合，不可能以一家人的姿態面對市場、開拓市場。”
然而，現實卻讓質疑聲不攻自破。10月15日，也就是鞍鋼集團本鋼集團有限公司揭牌成立當天，鞍本兩地營銷系統在同一網站同時出臺了同樣的期貨市場價格，這一舉動釋放了強烈的整合融合信號。
在“作戰圖”11月15日的標注欄內，筆者看到這樣一組數據：本鋼冷系產品在華東區域市場銷售價格每噸增加了7元。
整合融合讓曾經的不可能變成可能。華東地區一直是本鋼冷系產品銷售的薄弱點，價格總是達不到預期，之所以能夠從被動接受區域市場價格到主動影響區域市場價格，與“作戰圖”中提前制訂的鞍本兩地價格體系，統一市場價格不無關系。
同時，整合融合的效應在熱軋產品上也得以顯現。一直以來，鞍山鋼鐵和本鋼熱軋產品在東北地區的價格一直低于華北地區，而整合融合后的鞍本兩地熱軋產品體量更大，話語權也隨之增大。在“作戰圖”中可以清晰地看到，東北地區和華北地區熱軋產品銷售價格已由此前每噸相差80元縮短到如今每噸相差24元，多創效1499萬元，區域競爭優勢更加明顯。
借助整合融合后的營銷渠道，本鋼開展了供貨比亞迪電鍍鋅汽車板的認證工作；鞍鋼EPS（綠色免酸洗表面處理）產線為本鋼熱軋HRCF-01帶料加工，并圍繞主機廠在供貨比例、產品推介、一體化認證等方面的需求，制訂整體推進方案，通過不斷優化產品資源配置，實現產線效益最大化……
翻看“作戰圖”，信息、數據、圖表已經被勾勾畫畫了無數次，這背后是該項目組成員和鞍本兩地營銷系統人員忘我的工作和傾情的奉獻。該項目組本鋼方組長、本鋼國貿公司李忠誠告訴筆者，這段時間總覺得愧對父母：“他們年歲大了，行動不便，以往每個周末我都會去陪陪他們，可自從進組后，很久都沒有與父母見面。”全身心付出的還有鞍鋼股份市場營銷中心宋宏宇，他同樣把周末陪伴孩子的時間用來工作，他說：“答應陪孩子去公園，卻一直沒有實現。”
整合融合實現了“1+1>2”的目標。該項目組成員表示，將繼續細化“作戰圖”，挖掘整合融合的深度和廣度，為新鞍鋼高質量發展提速加把勁。
《中國冶金報》（2021年11月25日 04版四版）
