本報通訊員 徐鶴嘉 李偉剛
從首次試制到穩定生產，再到月銷量達1萬噸，僅用1年的時間，馬鋼鋅鋁鎂產品銷售就實現了跨越式增長。
時間記錄成長。2021年1月份，中國寶武馬鋼鋅鋁鎂產品實現首次試銷售247噸，并于去年第二季度進行光伏支架批量試用，于去年第三季度進軍家電及門業領域，到去年第四季度實現月均產量6000噸。今年初以來，馬鋼鋅鋁鎂產品實現穩定生產，月均產量達到1萬噸，開發新牌號產品12個，產品廣泛應用于家電、光伏、5G基站等領域。
審時度勢 從“零”開始
伴隨社會科技飛速發展，資源節約等問題日益凸顯。馬鋼鋅鋁鎂鍍層產品具有優異的耐平面和切口腐蝕性，其耐蝕性是純鋅產品的5倍~10倍，且耐摩擦性能、焊接性能和涂漆性能優異，正逐步替代連續鍍鋅產品、批量結構熱浸鍍鋅和部分不銹鋼產品。
馬鋼審時度勢，投資2.8億元升級改造廠區1號鍍鋅線，使其具備生產鋅鋁鎂產品的能力。但是，鋅鋁鎂產品為三元非平衡體系，合金元素易氧化，表面質量極難控制，容易出現云霧狀、短條狀劃傷、黑點、點坑、橫向細線等缺陷，下游客戶不能接受。
鋅鋁鎂產品的高要求注定了產品開發和市場開拓的難度。馬鋼營銷及技術人員始終保持“難行要能行、能行要行通”的信念，走訪客戶、推介產品、改進工藝、提高產品質量、跟蹤客戶反饋……馬鋼營銷中心聯合技術中心、制造管理部、冷軋總廠等單位，從“零”出發，積極開拓新市場，為產品銷量提升打下堅實的基礎。
現場市場 同步跟進
在馬鋼廠區1號鍍鋅線進行改造的同時，該公司積極布局鋅鋁鎂產品銷售渠道。
該公司營銷人員拿著產品設計大綱，通過實地走訪、電話調研、查閱資料等途徑，挖掘市場潛力，了解客戶需求。在1號鍍鋅線改造完成前，該公司確定了產品投放行業，營銷與技術人員一道走訪客戶，并成功洽談了一批意向客戶，圓滿完成了銷售任務。這是該公司營銷人員不辭辛苦的最好證明，也是他們開拓創新精神的真實體現。
此外，基于馬鋼鍍鋅產品在家電行業的領先地位，以及其與某家電品牌多年的戰略合作關系。在馬鋼鋅鋁鎂樣品產出的第一時間，該公司營銷人員就協調與客戶方相關技術人員的對接，及時進行產品認證。經過各方人員的共同努力，短短兩個月的時間，該公司便順利完成了該家電品牌客戶的鋅鋁鎂產品認證。
馬鋼營銷人員助力產品銷售實現了從無到有、從“零”到“萬”的蛻變，一道道堅守、執著、堅毅的身影讓馬鋼鋅鋁鎂產品穩定供貨家電龍頭企業。
《中國冶金報》（2022年09月08日 04版四版）
