本報(bào)通訊員 李夢(mèng)曦
“張工，江蘇客戶1月份訂單的生產(chǎn)情況咋樣，咱們得確保節(jié)后第一時(shí)間給客戶發(fā)貨。”大年初一，河鋼銷售唐鋼分公司營(yíng)銷經(jīng)理秦世寬早早來到辦公室，第一時(shí)間聯(lián)系生產(chǎn)調(diào)度，核實(shí)訂單生產(chǎn)進(jìn)度。
“秦經(jīng)理，客戶的訂單產(chǎn)品已經(jīng)在生產(chǎn)了，預(yù)計(jì)1月25日全部生產(chǎn)完畢，1月26日判定，1月28日全部交齊，完全具備發(fā)運(yùn)能力，請(qǐng)放心。”得到回復(fù)后，秦世寬滿意地放下電話，隨后又聯(lián)系物流公司，協(xié)調(diào)倒庫相關(guān)事宜。
新年伊始，該駐廠分公司就確立了聚焦“四個(gè)更加關(guān)注”（更加關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、更加關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)、更加關(guān)注新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)市場(chǎng)、更加關(guān)注個(gè)性化和小眾化市場(chǎng)），以開拓周邊市場(chǎng)為重點(diǎn)，全力提高高端、高售價(jià)產(chǎn)品占比，提升產(chǎn)品售價(jià)的工作思路。在河鋼集團(tuán)的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，以秦世寬為代表的河鋼銷售唐鋼分公司銷售人正大力開發(fā)高端客戶，積極促進(jìn)老客戶高端產(chǎn)品增量。
訂貨產(chǎn)品安排在春節(jié)期間生產(chǎn)的這家江蘇客戶，正是該公司促進(jìn)高端、高售價(jià)產(chǎn)品提高銷量的典型案例。“客戶原來主要采購(gòu)咱們的低合金產(chǎn)品，2022年8月份初次試用熱軋高強(qiáng)鋼后非常滿意，再加上我們和客戶后來多次進(jìn)行技術(shù)對(duì)接和交流，今年1月份客戶就訂購(gòu)了2800噸熱軋高強(qiáng)鋼。”秦世寬興奮地說。
新年新氣象，面對(duì)銷售工作，秦世寬信心滿滿：“2023年，我們的目標(biāo)是熱軋高強(qiáng)鋼銷量較2022年翻倍，與客戶合作共贏！”
《中國(guó)冶金報(bào)》（2023年2月9日 04版四版）
