自高線升級改造啟動以來，銷售中心長材銷售室業(yè)務(wù)人員依托優(yōu)線創(chuàng)值團(tuán)隊(duì)，迅速制定了市場調(diào)研計(jì)劃，秉承“先易后難、差異化產(chǎn)品，開拓一個品種、成功一個品種”的營銷思路，制定以拉絲線為引導(dǎo)，合結(jié)線與冷鐓線為核心的產(chǎn)品投放策略，利用黃金水道優(yōu)勢，沿長江布局銷售渠道。

　　優(yōu)線渠道開拓

　　3月，通過市場調(diào)研和多次商務(wù)洽談，成功開發(fā)一家湖南客戶，并按客戶要求設(shè)計(jì)了品種規(guī)格，此舉既滿足了客戶個性化需求，也鍛煉了營銷人員滿足市場需要的能力，為進(jìn)一步開發(fā)其他品種奠定了基礎(chǔ)。

　　4月，通過與韶鋼、武鋼、濟(jì)源等鋼廠對標(biāo)學(xué)習(xí)，鄂鋼選擇以合結(jié)線與冷鐓線產(chǎn)品為投放重點(diǎn)。銷售人員聞風(fēng)而動，迅速撲向市場一線，展開市場客戶搜索。經(jīng)過一個月的奔波，銷售團(tuán)隊(duì)在湖北省內(nèi)尋找到290余家使用冷鐓線的標(biāo)準(zhǔn)件公司，并一一進(jìn)行聯(lián)系跟進(jìn)，篩選出潛在客戶。

　　5月，銷售團(tuán)隊(duì)通過市場聚焦與走訪，開發(fā)符合公司產(chǎn)品定位的兩家客戶，取得試制訂單600噸，并建立了冷鐓線使用的意向。

　　6月，銷售團(tuán)隊(duì)與常州客戶達(dá)成35K及焊絲線產(chǎn)品的使用意向，待進(jìn)一步評估效益后，擇機(jī)投放市場。

　　優(yōu)線產(chǎn)品銷售在鄂鋼還處于起步期，銷售團(tuán)隊(duì)將以時不我待的戰(zhàn)斗激情、舍我其誰的擔(dān)當(dāng)精神，外拓市場，為鄂鋼高質(zhì)量綠色發(fā)展添磚加瓦。（胡勇）