?記者 李淑芳

　　鋼材銷售進(jìn)度51.52%、庫(kù)存同比降低18.49萬(wàn)噸；拳頭優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品銷量288.9萬(wàn)噸、完成年計(jì)劃的51.15%……上半年，酒鋼按照“不賭市場(chǎng)、順價(jià)銷售、應(yīng)銷盡銷”的總體思路，通過(guò)產(chǎn)運(yùn)研與銷售的高效銜接、市場(chǎng)研判與計(jì)劃制定的深度融合、客戶服務(wù)與渠道建設(shè)的再次賦能，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷創(chuàng)效能力進(jìn)一步提升。

　　上半年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總體呈“強(qiáng)預(yù)期、弱現(xiàn)實(shí)”運(yùn)行態(tài)勢(shì)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)一步下滑、制造業(yè)增速放緩，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，“需求收縮、預(yù)期轉(zhuǎn)弱”逐步凸顯，鋼鋁產(chǎn)品價(jià)格在一季度漲至年內(nèi)新高后，二季度整體呈震蕩下行走勢(shì)。1—5月份，全國(guó)螺紋鋼均價(jià)4161元/噸，同比下跌780元/噸，跌幅15.79%；上海有色網(wǎng)電解鋁現(xiàn)貨均價(jià)18502元/噸，同比下跌3161元/噸，跌幅14.59%。

　　“銷售市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，更需堅(jiān)持不懈加足馬力。”市場(chǎng)營(yíng)銷部營(yíng)銷策劃室經(jīng)理柯青龍說(shuō)，為進(jìn)一步提升企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)效能力，酒鋼重點(diǎn)從強(qiáng)化調(diào)研、創(chuàng)新模式、對(duì)接項(xiàng)目、調(diào)整策略、對(duì)標(biāo)需求、穩(wěn)定秩序等方面集中發(fā)力。

　　為加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，進(jìn)一步提升產(chǎn)品市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，酒鋼以市場(chǎng)化導(dǎo)向?yàn)槟繕?biāo)，組織開(kāi)展西北鋼材產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研，內(nèi)容涉及西北區(qū)域建材、中板、卷板、型鋼和管材5類品種，風(fēng)電、光伏、鋼結(jié)構(gòu)、制管4大行業(yè)和基建領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)業(yè)，涵蓋陜甘寧青新5省11市。通過(guò)實(shí)地走訪調(diào)研，收集整理專業(yè)信息咨詢機(jī)構(gòu)6家、重點(diǎn)企業(yè)61家、行業(yè)鋼企4家和西北五省“十四五發(fā)展規(guī)劃綱要”等調(diào)研資料，形成了《酒鋼集團(tuán)公司西北市場(chǎng)鋼產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告》，并提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)、產(chǎn)業(yè)鏈延鏈補(bǔ)鏈、新產(chǎn)品研發(fā)、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)拓等調(diào)研建議，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整奠定了基礎(chǔ)。

　　為實(shí)現(xiàn)“引資”助力高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)，酒鋼創(chuàng)新貿(mào)易發(fā)展模式，與物產(chǎn)中大、中鋁國(guó)際、金川國(guó)際、五礦鋼鐵等國(guó)內(nèi)大型貿(mào)易公司交流研討，學(xué)習(xí)其貿(mào)易模式、管理體制、風(fēng)險(xiǎn)管控等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，拓展了貿(mào)易工作的思路和理念。同時(shí)，分析集團(tuán)公司現(xiàn)有的3家貿(mào)易公司及預(yù)期成立的合資公司的貿(mào)易定位、范圍、目標(biāo)、后期發(fā)展建議等，編制完善了《集團(tuán)公司貿(mào)易板塊策劃方案》，在促進(jìn)貿(mào)易板塊依法合規(guī)發(fā)展的基礎(chǔ)上，主動(dòng)籌劃貿(mào)易板塊轉(zhuǎn)型工作。

　　為開(kāi)拓近端市場(chǎng)，在精準(zhǔn)研判市場(chǎng)的前提下，按照效益最大化原則，酒鋼不斷優(yōu)化市場(chǎng)布局，精準(zhǔn)對(duì)接2023年省列重大建設(shè)項(xiàng)目、重點(diǎn)投資項(xiàng)目、重大前期項(xiàng)目，鋼材產(chǎn)品省內(nèi)鋼材銷量達(dá)到225.2萬(wàn)噸，鋼材總銷量占比同比增長(zhǎng)2.5個(gè)百分點(diǎn)。遵循“鋁液優(yōu)先、應(yīng)銷盡銷”原則，鋁液就地轉(zhuǎn)化率同比增加11.7個(gè)百分點(diǎn)；鋁材產(chǎn)品銷量同比增加6.4萬(wàn)噸，其中二季度月均銷量達(dá)到5.35萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史最好水平。借助蘭州、河西銷售平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)深耕省內(nèi)市場(chǎng)，焊材產(chǎn)品省內(nèi)銷量占比、直供銷量占比分別達(dá)到61.74%、14.71%，分別同比增長(zhǎng)5.01個(gè)百分點(diǎn)、2.77個(gè)百分點(diǎn)。加大工程項(xiàng)目對(duì)接頻次，在保障嘉酒市場(chǎng)續(xù)建項(xiàng)目需求的前提下，大力開(kāi)拓周邊市場(chǎng)，墻材產(chǎn)品完成年度銷量計(jì)劃的55%，同比提升14個(gè)百分點(diǎn)。

　　面對(duì)主銷市場(chǎng)銷量欠進(jìn)度、價(jià)格低于全國(guó)均價(jià)、銷售壓力不斷增加等不利局面，酒鋼在對(duì)標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上，夯實(shí)區(qū)域?qū)?biāo)對(duì)表工作基礎(chǔ)，深入西北市場(chǎng)，開(kāi)展區(qū)域內(nèi)鋼廠協(xié)同、走訪戰(zhàn)略重點(diǎn)客戶和指導(dǎo)駐外公司開(kāi)展銷售工作，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效700萬(wàn)元；不斷修復(fù)蘭州市場(chǎng)價(jià)格到合理區(qū)間，穩(wěn)步提升區(qū)域銷量，持續(xù)向穩(wěn)定市場(chǎng)秩序要效益。

　　通過(guò)產(chǎn)運(yùn)研與銷售的高效銜接、市場(chǎng)研判與計(jì)劃制定的深度融合、客戶服務(wù)與渠道建設(shè)的再次賦能，上半年，酒鋼拳頭優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品銷量達(dá)到288.9萬(wàn)噸，超計(jì)劃21.4萬(wàn)噸；積極策劃榆鋼產(chǎn)線改造，實(shí)現(xiàn)小螺紋月均增量1萬(wàn)噸以上，為順利完成全年目標(biāo)任務(wù)作出了貢獻(xiàn)。