本報(bào)通訊員 姚樂(lè) 許然
3月25日，走進(jìn)馬鋼交材車輪生產(chǎn)三線，一摞摞銀亮的車輪產(chǎn)品整裝待發(fā)，即將遠(yuǎn)渡重洋，銷往世界各地。聚焦高速、重載、綠色、大功率，馬鋼交材打造高質(zhì)量、高性能、高服役表現(xiàn)輪軸產(chǎn)品，提升品牌價(jià)值，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全譜系產(chǎn)品出口。今年初以來(lái)，該公司產(chǎn)品出口保持良好態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)第1季度出口銷售收入同比增長(zhǎng)20%。
訂單的增加、產(chǎn)能的提升為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)了更大空間。今年第1季度，馬鋼交材高端化產(chǎn)品銷量占比有望50%，這源自該公司以深入開展解放思想大討論活動(dòng)為推動(dòng)力，積極轉(zhuǎn)變觀念，樹立前沿營(yíng)銷理念，與生產(chǎn)、技術(shù)部門共同攻關(guān)。“經(jīng)過(guò)一年多的研發(fā)，全流程降低碳排放20%以上的45噸軸重重載車輪順利下線，完全符合海外客戶對(duì)低碳重載目標(biāo)的需求，出口表現(xiàn)非常好。此外，我們自主研發(fā)設(shè)計(jì)制造的出口高速車輪也已進(jìn)入裝車試運(yùn)行階段。”馬鋼交材技術(shù)中心產(chǎn)品工藝技術(shù)主任管理師程方波介紹道。
馬鋼交材創(chuàng)新營(yíng)銷模式，認(rèn)真細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)和客戶需求，開展差異化營(yíng)銷，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，竭力為客戶提供售前、售中、售后的全流程服務(wù)。“得益于馬鋼車輪品牌的影響力、美譽(yù)度，我們與許多國(guó)際知名軌道交通企業(yè)建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，客戶更看重的是我們的綜合實(shí)力，其中包括產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性、準(zhǔn)時(shí)交付率等，需要我們?nèi)鞒虆f(xié)調(diào)。”馬鋼交材營(yíng)銷中心副總經(jīng)理葉金樓介紹，該公司借助研產(chǎn)銷一體化平臺(tái)，將研發(fā)端、制造端、銷售端緊密結(jié)合起來(lái)，努力為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。當(dāng)前，馬鋼交材輪軸產(chǎn)品已覆蓋全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
訂單量增加帶來(lái)了高效組產(chǎn)的壓力。馬鋼交材上下深入挖掘產(chǎn)能潛力，從軋制節(jié)奏、工序銜接、設(shè)備隱患排查等方面入手，大力提升生產(chǎn)效率。“當(dāng)前，我們正以‘提質(zhì)增效調(diào)結(jié)構(gòu)’為主線，立足于高效生產(chǎn)，不斷鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，積極開發(fā)新興市場(chǎng)，延伸拓展海外市場(chǎng)。”馬鋼交材營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人表示，該公司正積極響應(yīng)上級(jí)公司號(hào)召，加快由“生產(chǎn)型”向“經(jīng)營(yíng)型”轉(zhuǎn)變步伐。未來(lái)，該公司一方面將繼續(xù)尋求與更多國(guó)際知名軌道交通企業(yè)建立直供業(yè)務(wù)合作的機(jī)會(huì)；另一方面將對(duì)一些比較分散、風(fēng)險(xiǎn)較大的市場(chǎng)，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，利用經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步拓展渠道，增強(qiáng)接單彈性、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2024年04月04日 04版四版）
