本報(bào)訊 近日，攀枝花鋼城集團(tuán)有限公司廢舊物資分公司產(chǎn)品競(jìng)價(jià)會(huì)召開，該分公司營銷部負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)競(jìng)價(jià)產(chǎn)品和提貨要求進(jìn)行了專業(yè)說明，增進(jìn)了客戶對(duì)競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的了解，實(shí)現(xiàn)了5個(gè)產(chǎn)品100%的銷售率。

　　據(jù)了解，今年初以來，市場(chǎng)起伏不定，該分公司充分抓住機(jī)遇，應(yīng)銷盡銷，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。該公司一方面積極以需求為導(dǎo)向，根據(jù)各類型客戶對(duì)產(chǎn)品的幾何尺寸、元素指標(biāo)等不同的需求情況，在充分調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，開展定制化生產(chǎn)，在為客戶省去二次加工、篩選成本的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品增值；另一方面針對(duì)轉(zhuǎn)爐渣粉在水泥廠和攀鋼用量同時(shí)減少的情況，選擇與磁選粉配套銷售的方式，有效打開了轉(zhuǎn)爐渣粉的銷路，目前已累計(jì)銷售4萬噸。同時(shí)，該公司靈活調(diào)整銷售策略，堅(jiān)持以競(jìng)價(jià)銷售為基本原則，實(shí)施市場(chǎng)信息收集常態(tài)化、信息渠道網(wǎng)絡(luò)化、信息容量層次化的動(dòng)態(tài)化管理機(jī)制，為產(chǎn)品定價(jià)奠定基礎(chǔ)；堅(jiān)持集體決策，建立價(jià)格小組并及時(shí)溝通，以討論會(huì)形式，堅(jiān)守價(jià)格調(diào)整主控權(quán)，強(qiáng)調(diào)時(shí)機(jī)性要求，適時(shí)上調(diào)價(jià)格抓住行情，回調(diào)價(jià)格確保產(chǎn)品銷路，平穩(wěn)價(jià)格持續(xù)占有市場(chǎng)。

　　該公司還及時(shí)靈活調(diào)整競(jìng)價(jià)頻次，對(duì)于市場(chǎng)需求旺盛、附加值較高、價(jià)格波動(dòng)大的產(chǎn)品，多頻次組織競(jìng)價(jià)，及時(shí)更新價(jià)格，確保實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化；針對(duì)附加值較低、客戶需求單一且場(chǎng)地堆放要求較為寬松的產(chǎn)品適時(shí)延長(zhǎng)競(jìng)價(jià)周期，避免產(chǎn)品降價(jià)；加強(qiáng)對(duì)客戶群體的梳理歸類，堅(jiān)持以實(shí)體客戶為主、貿(mào)易客戶為輔的銷售總基調(diào)，培育并維護(hù)好實(shí)體客戶群體，確保供需總體穩(wěn)定。（肖紅琴）    

　　《中國冶金報(bào)》（2024年07月04日 02版二版）