本報記者 劉芳 通訊員 吳彥國 王政 趙越
白雪皚皚，寒風凜冽，地處北極的俄羅斯薩別塔鎮，山鋼參與供貨的亞馬爾液化天然氣（LNG）項目,在寒冷冬夜中熠熠生輝；神秘叢林，海風徐徐，在坦桑尼亞姆萬扎省的坦贊鐵路線上，山鋼型鋼產品默默堅守，發揮作用；在油氣能源、工程建筑、石油化工、海工造船、交通基建等不同領域，山鋼型鋼產品“頂天立地”，為各個大型項目打造最強骨架。
20多年風雨征程，20多年砥礪前行，山鋼型鋼研發銷售團隊面向市場需求，以優質產品和專業服務贏得用戶信任，以穩健步伐行穩致遠、走向世界。
“跟蹤了這么久的工程終于開工了，我這份華東地區的外標型鋼‘畢業設計’，今天終于算是交卷了！”10月12日，剛剛結束在華東地區駐外工作的山鋼股份營銷總公司型鋼銷售部高級主管吳彥國介紹。
據了解，該工程為蒙古國煉油廠項目，是“一帶一路”的標志性項目。
“15個月，8次拜訪，往返3000多公里……”作為該項目全程參與者的吳彥國，幾個數據勾起他的回憶。據他介紹，當聽說該工程具體要求定下來以后，山鋼股份營銷總公司副總經理鄭國防立刻趕到浙江杭州，與當地某鋼構企業相關負責人員洽談具體合作事宜。深入辨識該項目產品使用環境、明確執行標準、解析技術要求、了解工期節點、確定排產模式。9月中旬，山鋼型鋼營銷小分隊在短短2個小時的洽談中，當場接收訊息，立即做出答復，向用戶介紹后期的全流程服務方案，贏得用戶贊賞，為合同順利簽訂打下了基礎。
山鋼型鋼產品研發銷售團隊持續強化海外工程項目跟蹤，提質量、強研發、優服務，今年更是掀起一波海外工程項目簽訂熱潮——韓國現代SOIL石化項目、迪拜哈布圖爾大樓、泰國曼谷建筑群、北極LNG2三期項目、卡塔爾能源NFPS天然氣工廠等國際訂單一一被收入囊中，外標型鋼產品銷售工作實現新突破。
“我們將韓標與國標型鋼R角的差異化進行細致分析，在現有經驗基礎上，對工藝設備等進行再優化，保證產品各項標準滿足要求。在重點批次產品生產時，我們將派專人與貴公司‘直播連線’，讓用戶的標準與山鋼的標準無縫對接。”今年初，國內某重型裝備制造企業到山鋼洽談，為某重點工程項目采購外標型鋼產品。該項目甲方業主對質量和工期要求嚴苛，一度讓該重型裝備制造企業犯了難。面對挑戰，山鋼團隊對排產組織、質量管控、生產保障、物流運輸等進行詳細講解，逐項破題，讓用戶打消了顧慮，放心簽訂了合同，拿下了山鋼近年來最大的內貿韓標型鋼產品供應訂單。
用精心培育精品，用精專詮釋獨有，用精進孵化多樣。9大國內外主流標準，山鋼型鋼產品全部滿足；各國、各協會權威質量和標準認證，山鋼型鋼研發銷售團隊悉數掌握；各相關船級社專業認證，山鋼型鋼研發銷售團隊盡數包攬，山鋼型鋼產品成為山鋼名副其實的“金字招牌”。
自從把外標工程項目領域確定為山鋼型鋼研發銷售團隊主攻方向，隨著國內外鋼鐵產業鏈布局演變，搶抓訂單—積攢經驗—展示業績—搶抓訂單成為外標型鋼工程項目開發的循環模式，而全力夯實競爭優勢、精準預判市場變化、快速調整應對策略則成為山鋼型鋼應對市場的“法寶”。
“近年來，其他鋼廠也逐步意識到外標型鋼訂單的重要性，發展勢頭非常迅猛，我在華北地區感受到的市場競爭壓力特別大。”山鋼股份營銷總公司華北銷售公司職工黃宇鵬深有感觸。
只有抓到足夠多的訂單，生產和研發才有機會大顯身手；只有積累豐富業績，工程項目中標的概率才會更大。
魯東地區的海工造船、華東地區的鋼結構龍頭、華北地區各大央企，山鋼不斷明確各區域外標型鋼的主攻方向，制訂“攻城略地”的具體方案，為今年業績直線上升奠定了堅實基礎。
“未來，我們將緊密關注國內外市場動態，全力發揮山鋼型鋼的產品和服務優勢，讓山鋼外標型鋼產品名揚海外、譽滿全球。”鄭國防表示。
《中國冶金報》（2024年11月21日 04版四版）
