本報通訊員 宋超
“高品質輸氫管線鋼是新興市場的俏銷產品，我們必須抓住這個‘風口’，嚴把產品質量關?！苯?，河鋼集團邯鋼公司邯寶熱軋廠2250毫米熱連軋生產線上，一批高品質輸氫管線鋼正在緊張軋制，頂著撲面而來的熱浪，邯鋼技術中心熱板研發中心二檔技術主管裴慶濤正在向現場工作人員詢問上一班的軋制情況。
今年初以來，緊緊圍繞河鋼集團決策部署，邯鋼產品研發、生產操作、市場拓展系統更加突出“四個更加關注”（更加關注當地市場、更加關注細分市場、更加關注新產業新業態市場、更加關注個性化小眾化市場）跟蹤捕捉新產業新領域的市場信息，在細分市場、個性化市場、未知市場中占得先機。邯鋼以此為指針，在家電用鋼、輸氫管線鋼、中鋁鋅鋁鎂產品、緊固件用鋼等領域實現了產品結構升級和市場廣度、深度拓展。
更加關注新業態
研發高品質輸氫管線鋼
“中國已經成為世界上最大的氫能生產與消費國家。未來，氫能產業前景廣闊。我們要搶抓這個‘風口’，加速提升產品質量管控能力，讓邯鋼產品服務國家氫能產業發展，為企業創造更多效益?！苯?，在邯鋼技術中心熱板研發中心的客戶服務經驗交流會上，裴慶濤這樣說。
說出這樣的話，正是源于今年裴慶濤參與的一項該公司內部組織的堅持貼近市場的“極速行動”。
幾個月前，在走訪周邊客戶過程中，裴慶濤注意到，輸氫管線鋼用于長距離高壓輸送氫氣，需要具備良好低溫韌性和優異的抗氫脆特性，確保安全高效輸送，是氫能發展的關鍵材料。
“現在，國內‘西氫東送’輸氫管道示范工程以及河北省內定州—高碑店輸氫管道等多個工程正在快速籌建當中，這些項目必然會推動我國氫能儲運技術的發展和應用?！迸釕c濤興奮地說，“這更是我們搶占新興市場的重要機遇！”
為此，裴慶濤等邯鋼熱板研發人員與河鋼集團材料院技術人員組成輸氫管線鋼聯合開發團隊，精準識別客戶群體。開發團隊緊密對接國內尖端客戶，深入研究材料在高壓氫環境服役的氫脆機理和針對性解決方案，創新性地提出了先進的微合金化設計理念和一系列精密的工藝控制策略。
在工業化試制階段，該開發團隊與多部門緊密聯動、高效協同，執行嚴格的產品質量標準化管理。他們在落實“三對一”訂貨識別制度的同時，利用內部牌號、鑄坯牌號帶后綴等方式，在煉鋼、熱軋工序分別進行識別和特殊控制，確保產品滿足使用要求。最終，他們僅用1周時間就完成了供國內某重點輸氫管道示范工程認證鋼卷的研發試制工作，試制產品力學性能、尺寸精度和外觀質量均滿足客戶的高標準要求。
“成功試制高品質輸氫管線鋼，進一步提升了邯鋼管線鋼品牌影響力，為邯鋼搶占氫能儲運用鋼市場奠定了堅實基礎。同時，這也為氫能產業鏈上下游企業提供了更加安全、可靠、高效的儲運解決方案。”說起研發高品質輸氫管線鋼帶來的多贏效果，裴慶濤侃侃而談。
瞄準管線鋼領域的新業態，今年邯鋼組織研發市場“俏銷”、客戶急需的高檔次熱軋產品，生產出口中東抗氫致開裂、抗硫化氫的“雙抗”管線鋼X65MS及高品質輸氫管線鋼等5個新鋼種。
今年初以來，邯鋼緊跟國家戰略新興產業發展趨勢，圍繞新型能源、儲能、建筑模板等領域打造具有行業引領優勢的產品集群，輸氫管線鋼、高建鋼、新能源汽車安全結構件用鋼等產品不斷拓市。其中，高強度建筑用鋼建功北京軌道交通重點項目——北京軌道交通M101線一期工程，電池包用鍍鋅高強鋼HC550/980DPD+Z向安徽某高端客戶供貨。
更加關注當地市場
收獲更多周邊“粉絲”
位于河北省邯鄲市的永年區被譽為“中國緊固件之都”，這里的標準件產銷量占到全國的一半以上，很多企業產品直供國內知名廠商，并暢銷海外。這里也是邯鋼技術中心特鋼研發中心研發員李昂經?！鞍菰L”的地方。近日，李昂來到某電力緊固件企業。這里有邯鋼與客戶共建的緊固件用鋼聯合實驗室。
“在這里我們可以聯合開展材料加工成型、拉伸性能等試驗，將邯鋼的研發生產環節牢牢嵌入客戶產品設計與迭代、材料選型與替代環節，以便為客戶提供更加貼合其使用需求的產品?！崩畎航榻B。
邯鋼借助和客戶共建產品實驗室、定期走訪收集反饋、派遣服務客戶小組駐廠服務等方式，不斷擴大與永年緊固件市場客戶的合作范圍。目前，邯鋼已與該市場的13家客戶形成長期合作關系，年供貨量達4.8萬噸。
不僅抓住“身邊”極具口碑的客戶群體，邯鋼還將目光瞄向了周邊的新興市場。
10月28日，邯鋼定制的150噸4.1毫米超厚規格高強中鋁鋅鋁鎂產品S450GD+ZMA交付天津某知名新能源科技企業。經加工，產品成型性能及表面質量優異，獲得客戶高度認可。這是邯鋼中鋁鋅鋁鎂產品首次直供該客戶，產品將用于太陽能光伏支架制造。
“該客戶是一家集研發、生產、銷售服務于一體的科技型生產企業，致力在光伏發電新能源領域有所發展，其產品不但暢銷國內，而且遠銷至歐洲、美洲以及東南亞等地區?！比虆⑴c該筆訂單產品研發、生產、售后工作的邯鋼鋅鋁鎂技術營銷團隊成員韓雄超說。
中鋁鋅鋁鎂是邯鋼的“明星產品”，而周邊區域光伏發電、倉儲事業的逐漸興起，為邯鋼中鋁鋅鋁鎂產品提供了廣闊的“用武之地”。工作中，邯鋼深度對接光伏、倉儲、建材等領域頭部企業和直供客戶，不斷加大個性化、差異化中鋁鋅鋁鎂產品研發生產力度。邯鋼鋅鋁鎂產品技術營銷團隊準確識別客戶材料超厚規格、高強度、高成型性能等嚴苛要求，制訂專屬工藝控制方案。生產中，邯鋼技術人員采用高潔凈度冶煉技術，重點優化焊接工藝參數、卷取張力，成功突破產線厚度規格極限，確保下線產品高尺寸精度和高表面質量。
今年初以來，圍繞周邊市場需求，邯鋼不斷加大高品質家電板、鋅鋁鎂產品、汽車用方管用鋼等產品市場開拓力度。邯鋼在家電板方面，實現了周邊市場全覆蓋；在汽車板方面，與周邊多個自主品牌及新能源汽車品牌形成了穩定的合作關系；更有高級別熱成型方管用鋼HF1500FG俏銷“中國掛車之鄉”——山東梁山。
《中國冶金報》（2024年11月28日 04版四版）
