自2017年以來，北鋼鋼管公司依托本鋼集團(tuán)優(yōu)勢，不斷加大國內(nèi)市場開發(fā)力度，經(jīng)過兩年多的努力，與遼寧億通鋼塑復(fù)合管制造有限公司及周邊保溫管廠建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使該公司螺旋焊管全面進(jìn)入熱力管道應(yīng)用領(lǐng)域、防腐管市場，提高了企業(yè)的知名度。今年以來，在本鋼集團(tuán)和北鋼公司的支持和幫助下，該公司實現(xiàn)首季生產(chǎn)開門紅，并在國內(nèi)市場開發(fā)上取得新突破，與遼寧億通鋼塑復(fù)合管制造有限公司聯(lián)合中標(biāo)2022年北京冬奧會引水造雪工程用管項目。

　　該公司通過與遼寧億通鋼塑復(fù)合管制造有限公司的合作，開辟了新的銷售模式。該項目首批中標(biāo)鋼管數(shù)量1356噸，中標(biāo)金額575萬元，有國內(nèi)多家知名品牌參與競標(biāo)。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上，經(jīng)過嚴(yán)格的資質(zhì)審核和層層產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證篩選，以及多名專家實地考察，最終認(rèn)定工程所用螺旋焊管由本鋼集團(tuán)北鋼鋼管公司生產(chǎn)，防腐管由遼寧億通鋼塑復(fù)合管制造有限公司加工。

　　該項目的鋼管產(chǎn)品主要用于2022年北京冬奧會的引水造雪工程，總長6.8公里。由于冬奧會施工進(jìn)度要求時間緊、任務(wù)重，質(zhì)量要求難度高。承接合同后，該公司高度重視，從軟件、硬件兩方面同時著手。在軟件方面，該公司一方面提高檢驗標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，另一方面對工程需要的文件體系進(jìn)行嚴(yán)格審查，做到逐字逐句審核；在硬件方面，由于該公司螺旋焊管生產(chǎn)機(jī)組的生產(chǎn)極限是材質(zhì)Q235B、規(guī)格1620mm×16mm，而北京冬奧會引水造雪工程用管材質(zhì)為Q345C、規(guī)格為630mm×14mm，超出設(shè)備生產(chǎn)極限。為此，該公司組織對螺旋機(jī)組進(jìn)行改造，歷時45天，新增了銑邊機(jī)、五輥矯平機(jī)、自動除屑機(jī)等設(shè)備。通過對機(jī)組的升級改造，不僅提高了產(chǎn)品的技術(shù)含量，降低了后線的補(bǔ)焊率，也使產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量進(jìn)一步提升，現(xiàn)在可以加工材質(zhì)Q345C、630mm×16mm的螺旋焊管，不僅為北京冬奧會引水造雪工程用管項目提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更為今后市場開發(fā)，承接國內(nèi)外高附加值、高標(biāo)準(zhǔn)螺旋焊管加工項目提供了實力保障。

　　據(jù)悉，目前，該公司正在跟進(jìn)北京冬奧會后續(xù)工程用管600噸項目，爭取進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，提高市場競爭力。

　　今年以來，北鋼鋼管公司除將高附加值、高標(biāo)準(zhǔn)鋼管成功打入2022年北京冬奧會引水造雪工程，還在北美及東南亞多國的建筑項目上，留下了“本鋼牌”鋼管的身影。何以在市場開發(fā)上實現(xiàn)如此大的突破？用他們自己的話說，靠的是積極主動的市場意識和練好內(nèi)功，不斷創(chuàng)新。

　　面對競爭激烈、瞬息萬變的市場，知難而退、關(guān)起門來搞生產(chǎn)只會被市場無情地淘汰。企業(yè)要成功開發(fā)市場，首先要有積極主動的市場意識，自上而下樹立在市場上占領(lǐng)一席之地的信心和決心，并加強(qiáng)對用戶需求、市場形勢的研判，為產(chǎn)品開發(fā)和走向市場找準(zhǔn)定位、把好方向。其次，過硬的產(chǎn)品是贏得市場的核心。過硬的產(chǎn)品從哪里來，從職工的手中誕生。這就需要職工樹立強(qiáng)烈的主人翁意識，把產(chǎn)品當(dāng)成“藝術(shù)品”，對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把控，用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)贏得口碑，為開發(fā)市場奠定堅實基礎(chǔ)。

　　再次，開發(fā)市場必須注重創(chuàng)新，企業(yè)不能滿足于鞏固已有市場份額，而是要把更多的關(guān)注點放在提出新產(chǎn)品概念、建立新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、開發(fā)新領(lǐng)域、創(chuàng)造新市場、建立市場新秩序上，不斷以技術(shù)創(chuàng)新超越自我。

　　企業(yè)能否不斷創(chuàng)造未來新技術(shù)優(yōu)勢，將決定企業(yè)競爭與發(fā)展的命運。不斷練好內(nèi)功、矢志創(chuàng)新，企業(yè)才能在市場上立穩(wěn)腳跟，處于主導(dǎo)地位。