本報訊 經(jīng)過連續(xù)半年多的開發(fā)和持續(xù)跟蹤推進(jìn)，近日，河鋼集團(tuán)衡板公司正式與拉丁美洲第二大制罐集團(tuán)哥倫比亞工廠簽訂134噸批量試訂單合同。

　　今年初以來，該公司營銷中心重新對海外市場和海外客戶進(jìn)行細(xì)分和再定位，確定了保“老”拓“新”、發(fā)力高端的攻關(guān)目標(biāo)。該公司在現(xiàn)有老客戶的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選、定位和引導(dǎo)，從現(xiàn)有較低附加值的群體中確定具有進(jìn)一步開發(fā)潛力的客戶。6月份，該公司通過引導(dǎo)老客戶訂購新區(qū)較高售價的產(chǎn)品700余噸。該公司加快食品罐、飲料罐等類型客戶的開發(fā)進(jìn)程，先后與歐洲皇冠、泰國皇冠、天鵝集團(tuán)等大型客戶進(jìn)行密切對接，并進(jìn)行試單合作，目前正在積極推進(jìn)批量合作。該中心還充分注重同德高公司等全球化商貿(mào)平臺的合作，按照年度合作目標(biāo)進(jìn)行每月的任務(wù)設(shè)置，三級制（業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、生產(chǎn)部門）每日溝通和每周更新通報，確保推進(jìn)過程高效化。 （魏雙林 李園）

　　《中國冶金報》（2019年07月25日 01版一版）