本報訊（記者李洪武 通訊員許海凌）近日，本鋼集團板材冷軋廠2280酸軋機組生產現場一派忙碌景象。丁班職工曲辰告訴《中國冶金報》記者，這1個月以來，他們已經軋制了多筆出口韓國、日本、泰國等國家和地區的訂單產品。
2月份，本鋼共簽訂36萬噸出口產品合同，成為當月國內出口合同簽單量最大的鋼企。這是本鋼一手抓疫情防控，一手抓生產經營取得實效的一個體現。
本鋼相關負責人表示，即使在國內市場價格高的時候，本鋼也要在國際市場上保持一定的資源投放量，從而提高了用戶的黏性和忠誠度。
新冠肺炎疫情襲來，面對嚴峻的市場形勢，本鋼在做好疫情防控的同時，“跳”出國內市場，將目標對準海外，持續關注國際鋼市走勢，并提前謀劃布局，積極協調報價、訂貨、通關、備貨、裝運等出口流程，將用戶需求快速轉化為穩定市場渠道的手段，確保了企業效益最大化。
疫情期間，銷售人員不能像往常一樣與用戶見面洽談。本鋼指定專人通過電話、微信、短信等方式，與用戶進行全方位的溝通，全力滿足用戶的要求。“全天候”服務帶來了良好的效益。銷售人員抓住機會，成功簽訂了6萬噸熱軋產品訂單，出口價格比上海市場價格高100元/噸。
在開發新用戶的同時，本鋼還深挖長期優質重點用戶的合作潛能。針對多年簽訂采購諒解備忘錄的用戶和長期合作伙伴的需求，本鋼通過全方位細致深入溝通和交流，增加了月度采購數量，充分體現了本鋼與用戶良好合作多年的優勢。
另外，在搶抓訂單的基礎上，本鋼堅持以效益最大化為原則，加大品種鋼用戶開發力度，實現品種創效。其中，熱軋卷的品種鋼比例達到80%，特鋼及線材的品種鋼比例達到100%，熱軋卷的加價規格比例達到了52%。此外，本鋼在維持原有印度、巴基斯坦市場的基礎上，積極同菲律賓鋼廠等用戶溝通交流，并成功簽單。本鋼出口訂單國家相對分散到多個國家和地區，極大地降低了結匯風險，確保了企業利益不受損失。
《中國冶金報》（2020年03月17日 01版一版）
