?記者 夏杰生

　　從2024年初到當年11月末，朝陽聯強軋輥有限公司（下文簡稱聯強），生產經營工作就創了四個新高：一是軋輥鑄造產量較去年同期激增32.58%；二是軋輥成品產量較2023年同期增長22.53%，軋輥成材率和收得率分別比2023年提高了10%；三是軋輥單量攀升20.5%；四是新開用戶數量達17家，其中國內新增11家，國外市場更是成功開辟歐洲、南美洲等新興市場，新增客戶6家。聯強在當前如此低迷的生產經營環境中，取得如此非凡業績，堪稱隆冬里的一束報春花迎著朝陽綻放，令人耳目一新。

　　在2024年12月25日這個嚴寒的日子里，記者懷著對聯強這個既陌生又熟悉的軋輥生產企業的好奇心，乘坐高鐵來到這里，采訪了聯強總經理孫建勛。

　　“三個抓手”定乾坤

　　記者：孫總，貴公司在如此艱難的市場大環境下，不僅抵御了市場沖擊，而且實現了生產經營的逆勢增長，取得如此驕人業績？有何經驗和奧秘？

　　孫建勛： 2024年聯強的生產經營工作取得良好業績的秘訣是：圍繞“提產”；“強基”（增強基礎）；“創特色”這三個抓手開展研發和生產經營工作。

　　提產。就是擴大聯強的市場規模以及在軋輥行業里的分量。因為規模是企業發展的標志，如果沒有規模，也就沒有市場的影響力。

　　強基。就是抓管理尤其是基礎管理，強調制度建設。制度是企業發展的動力。如果沒有一個好的制度，企業僅靠人治，靠隨意地想辦法，一個企業就不可能有一個好的發展方向，就不可能做大，也不能做強。

　　2024年聯強完善了很多制度文件，有技術方向的，有生產方面的，有銷售方向的，且都做了非常漸進式的完善導致基礎管理越來越強。

　　這一年聯強榮獲“遼寧省民營企業現代企業制度示范企業”殊榮。朝陽市僅此一家，一些上市公司都沒競爭過本企業，遼寧省也只有12家。聯強軋輥特別重視這個榮譽。因為它代表企業的管理水平和管理方向，對于企業基礎管理我們是按照現代企業管理制度要求和規范來做的。

　　創特色。就是力爭做到人無我有，人有我優。更進一步講，提產是企業發展的標志；強基是企業發展的動力；創特色是企業發展的保障。

　　2024年聯強軋輥在特色上做出了很多成績，特別是在新產品、產品方法上有不少創新。尤其近兩年聯強一直做軋輥產品的轉型工作。因為上游鋼鐵行業生產經營形勢在當前大形勢下是持續下滑，市場嚴重萎縮，導致整個軋輥行業也在所難免的受到波及。全行業軋輥訂單從2024來也嚴重收縮，預計2025年，軋輥產量將縮減20%～30%，遼寧地區一些軋輥同行業，生產舉步維艱！在這一低迷的生產經營形勢中，聯強沒有迷航，更不會氣餒！而是看到了下列中國鋼鐵行業轉型發展的方向：

　　其一，是鋼鐵行業告別了房地產快速增長的時代，開始轉型于交通行業，轉向于制造業和高端的民生金屬制品行業。因為這些行業對軋輥的消耗量的實際情況是，不降反增。其二，中國板帶比在2024也增長到45%。其中有8000萬噸板帶產量是增量；其三，中國螺紋鋼年產量反而降了20%。目前，全國螺紋鋼產量每年降4000-5000萬噸。以往中國螺紋鋼曾經占到全國鋼材總產量的60%，現在可能僅占30%，而且還往下滑。

　　抓住了上述三個發展方向，聯強就不會迷航。

　　“三個方向”促轉型

　　孫建勛指出:根據上述三個發展方向，聯強軋輥制造業的轉型就顯得特別重要!

　　為此，聯強確定了服務客戶的下列“三個轉型”：

　　一是發展特鋼行業軋輥；二是精品棒線軋輥，三是優質板帶軋輥。聯強面向這三個方向進行產品三個轉型，并取得顯著成效。

　　2024年聯強研發的板帶軋輥和特鋼軋輥產量基本達到了75%。例如，我們針對中信泰富特鋼公司的生產和產品特點，針對性地開發出專用軋輥，實軋效果遠超供貨協議規定的過鋼量，達到要求產量的1.5倍，在國內一舉奪冠，為客戶創造了巨大的經濟效益。為此，聯強正在為這種軋輥及其生產技術申報專利，一旦申報成功后，會面向特鋼行業全面推廣這種軋輥，更好的為國內外高端客戶服務。如此運作，聯強軋輥的特色就有了?？梢哉f，特鋼軋輥、高速鋼精品棒線軋、優質板帶軋輥，是聯強創特色所結出的碩果，也是公司“三個轉型”的具體內容。

　　在特鋼企業客戶的拓展工作中，生產軸承鋼質量最好的是中信泰富公司，生產高溫鋼的撫順特鋼，生產抽油桿鋼的XX特鋼公司，生產優質硬線的邢臺鋼鐵公司等企業，都已經成為聯強軋輥的戰略合作客戶。聯強的經營理念是，告別“生死競爭，追求生態共存”的科學發展觀。我認為，這兩個不同的經營概念和理念。同行業不應該長期處于你死我活的競爭狀態，這不利于行業加快發展，更不利于企業自身目標實現。追求“生態共存”是共同應對環境，使原來互害的雙方變成互利的雙方。聯強從不和同行業降價競爭，不參與“內卷”，而是按照自己的特色自我發展，即，保持生態發展。這樣做的目的也是想讓整個軋輥行業能在如此困難的情況下，樹一個典型標桿，起一個導向性作用。“生死競爭”就是降價，如果軋輥企業生存到必須靠降價來維持的話，將是非常痛苦的！聯強開發優質特鋼軋輥的初衷，就是力爭靠優質優價來保證供需雙方的長遠利益。 

　　軋輥質量提升了，客戶降本增效了，軋輥企業獲利發展了，社會資源節省了，難道這不是科學發展觀的具體體現嗎？

　　“三個面向”闖天下

　　記者：為何強調要將“三個面向樹標桿”愿景，變成實實在在的行動？

　　孫建勛：軋輥行業作為傳統制造業，在數字化轉型中，半手工、半機械方式這種傳統落后軋輥生產模式已經不能跟上時代腳步；數字化轉型將是軋輥制造企業必須面臨的現實。

　　根據上述認識和理念，孫建勛開創性地提出，將全面“打造面向客戶、面向未來、面向世界的高端綠色數字化新型制造業標桿！”的這三個面向，作為聯強發展愿景；將實現裝備機械化、裝備自動化、制造信息化、運營數字化，作為聯強軋輥分四步走實現數字化轉型的升級方針；致力于研發核心技術，將傳統的生產設備進行裝備升級，作為公司未來數年的戰略目標，進行全面推行。

　　孫建勛認為：摒棄惡性競爭，提倡生態發展，就是聯強與行業共存共生下去！共存，是指現在要能活下去，共生，就是迎接未來！不踐行上述“三個面向”，就難以找到客戶，沒有客戶就沒有未來，就沒有市場！如果沒有未來，還要世界有何用？

　　孫建勛進一步闡述：聯強的企業價值觀是“三讓文化”，即，讓忠誠的人獲得尊重，讓奉獻的人獲得利益；讓上進的人獲得機會；這是聯強的價值觀聯強還根據行業的特點推出了5324管理模式。5324是聯強獨特的管理模式，是實現“三個面向”的具體舉措。

　　所謂5324 ，就是五定、三改、兩獎、四提升。

　　何謂“五定”？生產中的產品和工件都叫件。五定，就是件定位，件定法，件定薪，件定機，號定班。在聯強，產品一生產出來，它的運行路線都是固定的。

　　何謂“三改”？就是工藝加工工藝的跟蹤改進，樣板圖紙管理的改進，以及附件和加工設備的效能改進。

　　何謂“兩獎”？就是在分廠里面建立獎勵制度。首先，當月產量的個人優勝獎；第二，當月最優秀的工人應榮獲最大的優秀進步獎，兩個獎勵長期設立，每個月雷打不動都要執行。

　　何謂“四提升”？是針對工人水平的提升而言。即，對標提升、內部交流提升、培訓提升、比武提升。

　　欲實現“三個面向”，企業的干部、員工，每天都想著作怎么開展技術創新。要創新，每家軋輥制造企業就必須搞出有特色的軋輥產品。你種草莓，他種杏，我種桃，八仙過海，各顯神通，沒有“內卷”的事，如果聯強搬遷到朝陽市這3年不搞產品轉型，還抱殘守缺，只生產棒線軋輥產品，那么，聯強就不存在了！因為沒有市場??！

　　記者：用數字化改造軋輥生產業，聯強還有什么新的理念和行動？

　　孫建勛：有很多思路，且這些思路源自市場需求。聯強軋輥開展了全面推進企業生產數字化建設工作。他們從每個生產節點開始數字化升級改造，把點連成線，把線連成面，最終實現從訂單管理、客戶管理到產品工藝管理、檢驗數據查詢、爐前成分調整、生產過程數據查詢、原材料庫管理、工裝庫管理、人員信息管理、熱處理自動控制、加工工序自動成型等功能，從而全面提升生產效率與質量，全面實現了聯強軋輥專精特新型企業建設。例如，聯強目前正在做的噴涂機，原來是手工，工人拿著像墩布一樣的東西沾，涂在軋輥行腔的內壁上，我們現在在做一個全自動化的噴涂，自動噴涂，效果又快、又好、又勻，又低成本，使噴涂的質量控制和成本控制提升一個檔次。聯強想把軋輥行業的傳統生產模式通過技術改造進行革命性顛覆，這就是我的想法。

　　記者：怎么顛覆？

　　孫建勛：改變傳統手搖力推生產方式。再不改變傳統生產方式，軋輥行業將來可能就沒人干了。為了實現這個目標，聯強專門成立了信息化部來具體實施改造升級。軋輥行業想通過控制價格來獲得利益是不可能的，只有按照市場的需求，與時俱進，用符合社會的需求，和當時技術水平的方式來生產，才能被市場所接受。

　　孫建勛認為：現在很多企業搞個大屏幕，就稱數據化。其實，數據化必須賦能，在生產過程中增值產生推動力這叫價值，而不是出一個表格，建一個終端就能解決的問題。不在創新上想辦法，只想墨守成規，只想通過既有的力量維持既有的利益，這個是不符合社會發展潮流的，也不符合市場規律。這是目前大多數軋輥企業的現狀，而聯強是想通過完善內質生產力把競爭提升一個檔次，這是市場競爭最核心的東西。所以聯強就澆水、施肥，把我們棵胡楊在大沙漠長好，先做好自己。而且我們能預感到：2025年聯強的生產經營形勢肯定是一路向好，比2024年強得多。這就是聯強獨樹一幟，獨具特色的發展理念和實踐！