本報記者 包斯文
自2022年以來，國內鋼材市場持續疲軟運行，需求萎縮，鋼材價格重心下移，鋼貿商承受著巨大的生存壓力。在供大于求的市場形勢下，鋼貿企業如何求生？在利潤與成本的博弈中，鋼貿企業又該如何破局？
日前，《中國冶金報》記者采訪了上海瑞坤金屬材料有限公司總經理李忠雙，圍繞當前背景下鋼貿商的生存之道進行了探討。
李忠雙40歲出頭，但從事鋼貿生意已有20個年頭了，在鋼貿領域摸爬滾打，經歷了跌宕起伏的行情沖擊，有成功的經驗，也有陷入困境的教訓。對于當前鋼貿商面臨的生存環境，他坦言：“現在生意難做，不是想著賺多少錢，而是想著怎么活下來，只有活下來，才有希望。”
據他介紹，2021年是國內鋼材市場高峰期。此后，鋼材價格經歷了持續3年半的震蕩下跌行情。例如，2021年7月30日，上海市場的鞍鋼產1.0毫米冷板ST12價格為6560元/噸，而今年7月10日，該品種價格已跌至3780元/噸，累計下跌2780元/噸。同期，首鋼、鞍鋼產5.5毫米～11.75毫米×1500毫米×C熱卷Q235B價格從6010元/噸跌至3280元/噸，累計下跌2730元/噸。
“鋼材價格連續下跌，鋼貿生意越來越難做，銷量連年下降。”李忠雙以其公司為例說道，“我們公司在銷售高峰時的2010年，冷、熱軋卷板年銷量能達到50萬噸，而如今的年銷量只有10多萬噸，這幾年銷量降幅很大。”
國內鋼材價格連續幾年震蕩下跌，原因何在？李忠雙認為，根本在于供需失衡，供給明顯強于需求。“近年來，鋼鐵企業雖然盈利有所收縮，但仍有一定利潤，減產幅度不算大，甚至一些企業生產積極性較高。同時，下游終端用戶需求持續減少。”他進一步解釋道，“下游行業產銷狀況并不樂觀，房地產等行業景氣度有所下滑，一些下游企業也感到日子難過。這樣一來，鋼貿生意就更難做了，一些鋼貿商手足無措，因為未來的極大不確定性而萌生悲觀情緒。”
李忠雙介紹，今年初以來，鋼貿商面臨低庫存、低銷量、低利潤的“三低”局面。“今年3月、4月份，國內鋼材市場交易狀況還過得去，可‘五一’假期過后，市場交易尤為冷淡。自6月份以來，整體交易量僅為去年同期的1/3左右。對于一些鋼貿商來說，虧損已成為常態，噸鋼虧損額從10元到上百元不等。這些鋼貿商當下的首要任務就是活下來。”他說道。
鋼貿企業如何保生存？在李忠雙看來，關鍵是“4個好”：心態好、學習好、休息好、身體好。“在當前環境下，鋼貿商一定不要冒風險賺快錢。”他介紹了其公司針對當前市場形勢的應對措施。
首先，樹立活下去、活得好的信心。李忠雙認為，經過多年來的發展，鋼貿行業在國民經濟中的地位越來越重要。我國鋼貿行業已成為世界規模最大的鋼材流通業，鋼貿行業發展壯大是必然趨勢。“作為鋼貿行業的一員，鋼貿企業對未來要有信心，必須有活下去的勇氣。”他說道。
其次，苦練內功，挖掘需求新領域。李忠雙介紹，當前，光伏產業是鋼貿企業拓展需求的新領域之一。近年來，隨著全球對可再生能源需求的不斷增長，光伏產業迎來前所未有的發展機遇。目前，全球光伏發電裝機容量超過700吉瓦，我國成為全球最大的光伏市場。隨著產業鏈的不斷完善，光伏產業從太陽能電池、組件制造到系統集成，已發展成為龐大又復雜的產業體系。“我們現在把銷售重點向光伏用戶轉移，為光伏制造企業提供生產光伏支架所需的鋼材。”他表示。
最后，創新經營模式，提升服務水平。李忠雙介紹，其公司改變了以往等客戶上門、“一買一賣”的經營方式，而是走出去、積極跟蹤工程，主動挖掘用戶需求，為用戶送貨上門。該公司已為電機設備制造企業、汽車零部件制造企業、光伏企業等領域的客戶提供了冷、熱軋卷板等鋼材。
“雖然當前鋼貿行業面臨一些挑戰，鋼貿企業生存壓力較大，但通過整合重組、優化產品結構、創新經營模式、提高服務水平、建立完整的市場營銷網絡，未來，鋼貿企業仍具有廣闊的發展前景。”李忠雙對此有信心。
短評
賈林海
我國鋼鐵行業進入減量發展周期，鋼貿企業的生存之戰也隨之打響。鋼貿“老手”李忠雙的生存秘籍為行業提供了一個范本——唯有筑牢生存根基、以創新破局，才能在震蕩中站穩腳跟。
穩住心態是前提。面對過去3年來鋼材價格持續下跌的嚴峻行情，鋼貿商首先心態不能崩，要摒棄賺快錢的浮躁，以“活下去”為首要目標。李忠雙20年的經歷證明，市場周期有起有伏，信心比黃金更重要！行業規模與國民經濟的深度綁定，決定了鋼貿行業的長期價值，因此鋼貿企業不能灰心，保持定力、堅守基本盤，才能熬過“寒冬”、迎來“春天”。
開拓市場是關鍵。當房地產等傳統下游行業需求疲軟時，轉向高增長領域是必然選擇。以李忠雙為例，光伏產業的發展為其公司提供了新的增長極。他將銷售重心轉向光伏支架用鋼，正是抓住了這一機遇。這給鋼貿企業帶來了啟示，要密切關注政策導向與產業發展趨勢，挖掘新興領域需求，重構客戶結構。
升級服務是根本。摒棄“坐商”思維，轉向“行商”模式，是李忠雙適應市場變化的核心舉措。其公司主動跟蹤工程、送貨上門，滿足客戶定制化需求，本質上是通過服務增值對沖價格下行的壓力。在同質化競爭激烈的當下，從“一買一賣”的中間商轉型為供應鏈服務商，通過增強客戶黏性來抵御市場波動，這是十分明智的選擇。
市場“寒冬”既是挑戰，又是行業洗牌的契機。鋼貿企業唯有以信心為錨、以創新為刃、以服務為盾，才能在周期更迭中積蓄力量、逆風翻盤。
《中國冶金報》（2025年07月22日 07版七版）
