中國冶金報社
記者 呂林 報道
特約通訊員 藍(lán)義高 攝影
2024年銷售收入比2023年增長超30%，2025年上半年新簽合同數(shù)量繼續(xù)位居同行前列……在行業(yè)發(fā)展整體放緩的大環(huán)境中實現(xiàn)逆勢增長，訣竅何在？近日，大連科萌工程材料有限公司（以下簡稱大連科萌）總經(jīng)理孫榮國、常務(wù)副總經(jīng)理肖陽接受了《中國冶金報》記者采訪，講述了企業(yè)的經(jīng)營之道。
“打價格戰(zhàn)沒有出路，我們不搞低價競爭。一味低價必然降低成本，最后就是偷工減料影響質(zhì)量。”孫榮國旗幟鮮明反對“內(nèi)卷”，他告訴記者，自成立以來，大連科萌專注于為鋼鐵行業(yè)提供各類噴注（涂）料、澆注料等系列不定形耐火材料產(chǎn)品，并提供從設(shè)計到施工的一攬子解決方案。企業(yè)的立身之本在于始終把質(zhì)量放在第一位，以自身過硬的專業(yè)能力確保產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)長期穩(wěn)定，從而樹立品牌優(yōu)勢，贏得市場和發(fā)展機(jī)會。
圖為孫榮國接受記者采訪
首先，大連科萌嚴(yán)把原材料入門關(guān)，對每一批入場原材料都堅持檢測，并上馬了二維碼智能配料系統(tǒng)，實現(xiàn)自動配料、來源可溯，以減少人工誤差，從而確保了原材料質(zhì)量的穩(wěn)定可控。
其次，在生產(chǎn)和施工過程中，大連科萌制定多項細(xì)化的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行生產(chǎn)流程，以保證生產(chǎn)和施工過程的質(zhì)量可控。
最后，大連科萌派出技術(shù)人員、質(zhì)量管控人員同項目經(jīng)理一起奔赴項目現(xiàn)場，實現(xiàn)全方位的現(xiàn)場監(jiān)督，并幫助客戶針對性解決問題，收集產(chǎn)品應(yīng)用情況，以便進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品。值得一提的是，大連科萌的現(xiàn)場服務(wù)并不是被動完成交付而已，而是以客戶利益為先，主動提供更優(yōu)方案。肖陽告訴記者，大連科萌曾對一家鋼鐵企業(yè)原有設(shè)計方案提出“優(yōu)化爐缸結(jié)構(gòu)”的專業(yè)改進(jìn)建議，客戶采納后，實現(xiàn)了高爐爐缸變大提高產(chǎn)量且壽命延長30%的更優(yōu)效果，贏得了客戶信賴。
在以專業(yè)能力保證產(chǎn)品和服務(wù)高質(zhì)量的同時，大連科萌還不斷依靠科技創(chuàng)新滿足市場需求變化，積累競爭新優(yōu)勢。大連科萌與北京科技大學(xué)、東北大學(xué)、武漢科技大學(xué)等高等院校和科研單位建立了穩(wěn)定的技術(shù)合作關(guān)系，每年投入大量的科研經(jīng)費，并高薪聘請優(yōu)秀的專業(yè)人才，這些都將確保企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用始終處于行業(yè)前沿。
覆蓋全鏈條的質(zhì)量管控和技術(shù)創(chuàng)新，賦予大連科萌的產(chǎn)品三個突出的技術(shù)優(yōu)勢：一是原材料質(zhì)量優(yōu)勢——大連科萌的爐缸澆注料采用優(yōu)質(zhì)的板狀剛玉為骨料，Al?O?的含量在99%以上。純度高，氣孔小且閉氣孔較多，體積穩(wěn)定性好。二是抗渣鐵侵蝕優(yōu)勢——相較傳統(tǒng)產(chǎn)品，大連科萌產(chǎn)品的抗渣鐵侵蝕能力更優(yōu)。三是強(qiáng)度性能優(yōu)勢——在耐火材料最重要的性能指標(biāo)耐壓強(qiáng)度方面，大連科萌硅溶膠材料具有碾壓性優(yōu)勢。
這些技術(shù)優(yōu)勢幫助大連科萌扎根市場，持續(xù)突破。截至目前，該公司高爐噴涂已超過1000座次，高爐荒煤氣系統(tǒng)噴涂超100座次，高爐爐缸澆注超100座次，燒結(jié)系統(tǒng)耐材修復(fù)超50臺次。此外，該公司還緊跟國家“雙碳”戰(zhàn)略，積極挺進(jìn)“氫冶金”領(lǐng)域，開展富氫環(huán)境長壽命耐材研究，耐氫系列耐材已在中國寶武八鋼的富氫碳循環(huán)高爐上得以應(yīng)用，為引領(lǐng)未來技術(shù)發(fā)展不斷努力。
從原來主要提供干法噴涂果斷轉(zhuǎn)型為濕法噴涂，再到引入國外遙控噴涂設(shè)備并自主改進(jìn)，只用短短5年時間就從無到有并躋身國內(nèi)濕法噴涂第一梯隊，最后成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及工程施工為一體的不定形耐火材料領(lǐng)域的知名高新技術(shù)企業(yè)，大連科萌以專業(yè)能力謀求穩(wěn)定發(fā)展的路子走得特別堅定。“我們就是要專注于把自己的事情做好、做精、做專，得到客戶認(rèn)可，市場份額擴(kuò)大是必然的。”最后，孫榮國對記者強(qiáng)調(diào)道。
