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深耕“一帶一路”市場 提供系統解決方案

北方重工混改后:高端成套裝備迅速打開海外市場

2019-09-23 09:51:00

  隆重舉辦海外代理商大會,掃清資金、保函等海外市場發展障礙,先后簽訂印度、哈薩克斯坦兩大高端成套裝備項目訂單6000多萬元……完成司法重整和混合所有制改革、加入遼寧方大集團僅僅4個多月,北方重工快速導入方大集團成熟先進、靈活高效、完全市場化的體制機制,市場競爭力日益提升,在全面打開國內市場的同時,不斷深耕“一帶一路”市場,又成功拉開海外市場訂貨序幕,海外與國內兩個市場齊頭并進的良好局面正在加速形成。

  作為我國重型機械制造領域的核心骨干企業,北方重工產品遠銷世界50多個國家和地區,曾創造過輝煌的市場業績。但近年來,由于陳舊的發展理念、落后的經營機制、沉重的歷史包袱和巨額債務負擔,企業生存發展舉步維艱,員工隊伍士氣低落。受到資金、保函等問題困擾,海外市場開拓也一度停滯。今年430日,按照黨中央、國務院關于推進東北振興和深化國企改革的有關精神,在遼寧省委、省政府和沈陽市委、市政府的正確領導和大力推動下,北方重工順利完成司法重整和混合所有制改革,遼寧方大集團依法成為企業第一大股東,北方重工進入了嶄新的歷史發展時期。

  方大集團是從遼寧走向全國的知名民營企業,擁有炭素、鋼鐵、醫藥三大業務板塊,并兼營重型機械制造、商業、礦山、房地產等產業。2018年,企業銷售收入800多億元,實現利潤超240億元,繳納稅金130億元。正是在方大集團飛速發展的過程中,集團董事局方威主席懷著“回家鄉投資,為家鄉作貢獻”的情懷,繼參與東北制藥、中興商業混改后,又參與了北方重工的司法重整和混合所有制改革。

  作為戰略投資者,方大集團為北方重工帶來完全市場化的體制機制、雄厚的資本資源優勢和全新的經營發展理念,通過運營體系的重構、管理制度的梳理、技術研發的升級、市場資源的恢復、對傳統跑冒滴漏的全面整治等一系列措施,有力推動企業深化改革,增強活力動力和市場競爭能力,使北方重工這一老國企又重新煥發了新生機。混改4個多月,北方重工成功承辦第六屆中國國際砂石骨料科技大會、以全新風貌亮相第十八屆中國國際裝備制造業博覽會、先后簽訂國內項目訂單8億多元、生產線上重現加班搶產的火熱場景,多勞多得普通員工月入過萬元,干部員工隊伍點燃了久違的創業激情,公司上下團結一心、眾志成城、哈腰實干,北方重工正迎來一場脫胎換骨的歷史性變革。

  與此同時,在方大集團的鼎力支持下,北方重工徹底解決了資金、保函等制約因素,為“新北重”開拓海外市場掃清了障礙。今年725日,來自全球16個國家的40余家海外代理商齊聚沈陽,參加北方重工司法重整和實施混改以來的首次海外代理商大會。混改給公司帶來的活力得到了海外代理商同仁的充分肯定和高度認同。與會嘉賓紛紛表示,遼寧方大集團為北方重工帶來了新的理念、新的體制機制和全新的變化,“新北重”讓人耳目一新。這讓大家更有信心與北方重工風雨同舟、休戚與共,積極融入、投身海外市場建設,建立更加緊密、長期的合作伙伴關系,讓NHI品牌重新獲得國際客戶的支持與信賴。

  海外代理商大會的成功舉辦,為重振代理商合作信心注入強心劑,奏響了北方重工海外市場奮進的強音。按照方大集團精細化管理理念,北方重工在海內、外市場主動出擊、全面發力,公司領導帶隊走訪用戶,緊密聯絡海外代理商和新老客戶,廣泛宣傳企業良好的發展態勢,積極恢復市場聲譽夯實合作基礎,擴大市場影響,不斷開拓“一帶一路”市場的新局面,擦亮新北方重工品牌。

  著眼提升我國重大核心裝備制造能力,北方重工確定了“行業深耕把握市場趨勢、技術進步驅動成套開發、裝備成套延伸工程承包、成套發展推動單機訂貨”的全產業鏈成套開發流程,全面加大成套項目關鍵技術的研發投入,開展了砂石骨料生產線工程設計等一系列成套設備的技術研發工作,并與丹麥艾法史密斯組建合資公司研制了C900等多缸液壓圓錐破碎機,更好的促進了工程成套技術水平提升。

  今年7月,依靠方大集團雄厚的實力和公司干部員工的共同努力,北方重工成功簽訂海外設備訂貨的首單,即印度馬哈費爾羅年產60萬噸氧化球團廠項目,包含鏈篦機、回轉窯、環冷機、圓盤給料機及相關輔機設備。隨后,銷售總公司又乘勝追擊,成功摘取哈薩克斯坦FCL年產60萬噸氧化球團廠項目勝利果實。兩大球團設備簽約,極大提振了北方重工員工隊伍士氣,堅定了市場開拓信心,傳播了積極的品牌影響,為盡快形成海外與國內齊頭并進的良好局面奠定了堅實基礎。

  當前,隨著“一帶一路”倡議的深入推進實施,國際主要經濟體復蘇,全球基礎設施、能源建設日趨活躍,重機國際市場正迎來新的歷史機遇。北方重工將深入踐行“經營企業一定要對政府有利,對企業有利,對職工有利”的價值觀,充分發揮混改后的體制機制優勢,以最大的誠意,精細化的管理,卓越的制造能力,為全球新老客戶提供優質產品、建設精品工程,將北方重工打造成國際知名,具有競爭力和影響力的工程成套承包商和系統解決方案提供商。

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