本報訊 今年初以來，鞍鋼集團本鋼集團多措并舉，以精細化管理為手段，通過加強市場研判分析、把握市場節奏、優化非鋼產品流向與渠道布局等措施，充分挖掘非鋼產品市場潛力，拓展增利空間。第一季度，本鋼新開發各類直供用戶4家；低溫液體營銷量同比增長157%，銷售收入同比增長87%，實現了銷量和銷售收入的“雙提升”；廢舊物資銷售額同比增長50%，為企業創造了實實在在的經濟效益。
在鋼鐵主業競爭激烈的大環境下，精打細算抓管理、想方設法創效益成為了本鋼應對市場挑戰的“砝碼”。低溫液體、廢舊物資等產品是本鋼在生產過程中產生的副產品，擴大其銷售量，變“副”為寶，成為了本鋼降成本、增效益的一個重要手段。本鋼積極適應市場變化，探索新的銷售模式，特別是在目前國家對環保、安監要求極其嚴格的形勢下，使本鋼非鋼產品銷售實現了數量和效益的提升，在保產的前提下為企業創效益做出了積極貢獻。
今年初，在市場大幅震蕩的情況下，作為非鋼產品銷售主要業務部門的板材市場營銷中心，始終堅持以用戶需求為中心，主動適應市場變化，創新銷售模式，優化銷售渠道，擴大銷售半徑，提高服務水平，增加了銷售量。在廢舊物資銷售方面，該中心銷售人員加大市場開發力度，并與各板塊加強聯動，第一季度新增客戶4家；銷售數量超額完成季度考核指標，同比增長50%。在低溫液體銷售方面，該中心把原有“以產定銷”的銷售模式變為“以銷定產”，確保生產出適銷對路的產品，推動交易量穩步提升。此外，該中心還通過加強服務，利用信息一體化系統，加快市場響應速度，進一步擴大非鋼產品銷售網絡，確保產品銷售數量和效益全面“開花結果”。
接下來，本鋼將持續創新完善非鋼產品銷售新模式，適應不同市場環境，為實現企業效益最大化做出更大貢獻。（許海凌）
《中國冶金報》（2023年05月24日 08版八版）
