本報訊 經(jīng)過連續(xù)半年多的開發(fā)和持續(xù)跟蹤推進，近日，河鋼集團衡板公司正式與拉丁美洲第二大制罐集團哥倫比亞工廠簽訂134噸批量試訂單合同。

　　今年初以來，該公司營銷中心重新對海外市場和海外客戶進行細分和再定位，確定了保“老”拓“新”、發(fā)力高端的攻關(guān)目標。該公司在現(xiàn)有老客戶的基礎(chǔ)上進行篩選、定位和引導(dǎo)，從現(xiàn)有較低附加值的群體中確定具有進一步開發(fā)潛力的客戶。6月份，該公司通過引導(dǎo)老客戶訂購新區(qū)較高售價的產(chǎn)品700余噸。該公司加快食品罐、飲料罐等類型客戶的開發(fā)進程，先后與歐洲皇冠、泰國皇冠、天鵝集團等大型客戶進行密切對接，并進行試單合作，目前正在積極推進批量合作。該中心還充分注重同德高公司等全球化商貿(mào)平臺的合作，按照年度合作目標進行每月的任務(wù)設(shè)置，三級制（業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、生產(chǎn)部門）每日溝通和每周更新通報，確保推進過程高效化。