本報(bào)訊 5月份，河鋼承鋼深入開展工程直投，直接對接終端客戶，新增6項(xiàng)含釩鋼筋直投重點(diǎn)工程，使產(chǎn)品影響力顯著提升。

　　今年初以來，河鋼承鋼以推進(jìn)營銷體制改革為契機(jī)，在產(chǎn)品端、客戶端持續(xù)發(fā)力，快速推進(jìn)工程直投業(yè)務(wù)，以現(xiàn)有駐外銷售組織為依托，結(jié)合業(yè)務(wù)區(qū)域范圍，靈活組建4支直投小微團(tuán)隊(duì)，傾力打造從投標(biāo)、排產(chǎn)、發(fā)運(yùn)到服務(wù)保障等環(huán)節(jié)的“四位一體”的全產(chǎn)業(yè)鏈營銷團(tuán)隊(duì)。該公司還建立了中交、中鐵等10余個(gè)招標(biāo)網(wǎng)站，通過招標(biāo)網(wǎng)站及開展線下工程跟蹤等方式搜集、整理工程項(xiàng)目直接投標(biāo)信息，時(shí)時(shí)跟蹤重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)進(jìn)展情況，密切關(guān)注大型施工單位集中采購平臺(tái)的招標(biāo)信息。

　　同時(shí)，河鋼承鋼以客戶需求為導(dǎo)向，深入開展工程直供業(yè)務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升價(jià)值鏈。河鋼承鋼采取直接投標(biāo)或聯(lián)合投標(biāo)等形式，成功開發(fā)了中國水利、中鐵、中交等優(yōu)質(zhì)高端客戶，結(jié)成了極具黏性的利益共同體。同時(shí)，河鋼承鋼還進(jìn)一步優(yōu)化從計(jì)劃、采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、結(jié)算到售后跟蹤的全流程，通過為客戶提供產(chǎn)品銷售+售后服務(wù)+技術(shù)支撐的全流程服務(wù)，全面提升公司品牌的影響力和美譽(yù)度。 （陳軍 徐晶 馬國君）

　　《中國冶金報(bào)》（2019年06月19日 04版四版）