耐磨鋼是河鋼邯鋼的 “單打冠軍”產(chǎn)品之一。今年以來，河鋼邯鋼按照集團的要求，深度對接耐磨鋼市場需求，研發(fā)新品、提升服務(wù)，加大高端客戶開發(fā)力度，不斷提升集團耐磨鋼品牌含金量和美譽度。河鋼邯鋼耐磨鋼客戶總數(shù)已超過40余家。

　　今年以來，河鋼邯鋼持續(xù)加大耐磨鋼客戶開發(fā)和市場拓展力度，采用“專屬產(chǎn)品+技術(shù)服務(wù)”模式，成功開發(fā)多款國內(nèi)首發(fā)、“單打冠軍”產(chǎn)品，為客戶提供專屬用鋼方案，不斷提升耐磨鋼品牌含金量和美譽度。

　　超低溫韌性耐磨鋼

　　滿足客戶極寒地區(qū)用鋼需求

　　“采用貴公司超低溫韌性耐磨鋼制造的礦用專用車，已經(jīng)出口到中亞多個國家，客戶使用效果非常好。”河鋼邯鋼耐磨鋼產(chǎn)品研發(fā)團隊負(fù)責(zé)人劉紅艷收到了陜西某高端客戶代表分享的好消息。

　　“NM400E-TL是國內(nèi)首發(fā)專用車用最高級別超低溫韌性耐磨鋼，完全滿足礦用專用車在-40℃極寒地區(qū)服役和加工成型需求，客戶對我們的產(chǎn)品性能非常滿意。”劉紅艷說。

　　今年以來，河鋼邯鋼瞄準(zhǔn)國內(nèi)首發(fā)、“單打冠軍”產(chǎn)品，不斷加大技術(shù)攻關(guān)力度，突破了兼具“高強韌性、高耐磨性、高延伸性、高平直度、低內(nèi)應(yīng)力、易焊接性能”等技術(shù)壁壘，研發(fā)生產(chǎn)的耐磨鋼低溫韌性、高強韌性匹配、大角度折彎、硬度均勻、焊接性能等多項指標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先，增強了耐磨鋼品牌價值。

　　陜西這家高端客戶是國內(nèi)最大礦用專用車生產(chǎn)企業(yè)，也是河鋼邯鋼的重要客戶。劉紅艷帶隊與客戶采購、技術(shù)人員對接交流時了解到，對方制造礦用專用車廂體使用的是普通耐磨鋼產(chǎn)品，遇到低溫環(huán)境、硬質(zhì)巖石、低溫礦石沖擊時，材料易脆性斷裂，降低了車輛使用壽命。因此，客戶對更高低溫韌性、耐磨性能的耐磨鋼需求十分迫切。

　　“我們可以生產(chǎn)你們需要的耐磨鋼，滿足礦用專用車-40℃極寒地區(qū)服役和加工成型需求。”劉紅艷和團隊成員經(jīng)過充分論證后，向客戶做出表態(tài)。

　　“客戶的需求就是我們產(chǎn)品研發(fā)的方向。”劉紅艷和團隊成員張衛(wèi)攀、徐桂喜等在專題會議上立下了軍令狀。隨后，他們針對客戶礦用自卸車廂體要求原材料整板折彎、U型折彎，對折彎性能、焊接性能等嚴(yán)苛要求，特別是-40℃低溫沖擊韌性＞24J的實際，結(jié)合產(chǎn)線設(shè)備特點，制定了詳細(xì)的超低溫韌性耐磨鋼NM400E-TL開發(fā)計劃。研發(fā)團隊研究了20余種合金元素、設(shè)計近50種化學(xué)成分體系，通過數(shù)值模擬、邊界條件計算，設(shè)計了專門的軋制和熱處理工藝，成功攻克了耐磨鋼產(chǎn)品高強度、高硬度帶來韌性降低的行業(yè)難題。

　　首批93噸極寒地帶礦用自卸車用耐磨鋼NM400E-TL全部完成熱處理生產(chǎn)。“表面平直度為2-5mm/2m、-40℃低溫沖擊韌性≥35J、抗拉強度、延伸性能等大富余量，完全滿足設(shè)計要求，非常完美。” 研發(fā)團隊成員張衛(wèi)攀激動地說。客戶使用后，對產(chǎn)品質(zhì)量非常滿意，又接連追加了5單合同。

　　發(fā)揮市場口碑優(yōu)勢

　　贏得新客戶青睞

　　河鋼邯鋼中板廠熱處理車間成品庫區(qū)，最新下線的100余噸高耐磨性、低損耗耐磨鋼NM400-WJ全部包裝完畢，順利裝車發(fā)往山東建機。“該產(chǎn)品低溫韌性、焊接性能均優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品，實現(xiàn)了國產(chǎn)化替代。”劉紅艷介紹。

　　山東某高端客戶是河鋼邯鋼開發(fā)的新客戶，其成功開發(fā)得益于耐磨鋼產(chǎn)品的市場口碑和老客戶推薦。河鋼邯鋼發(fā)揮耐磨鋼品牌影響力，開發(fā)培育重點直供客戶，進(jìn)一步擴大優(yōu)質(zhì)高端客戶群。

　　河鋼邯鋼的老客戶山推集團在一次對標(biāo)交流時，了解到山東這個高端客戶主打生產(chǎn)的低溫環(huán)境挖掘機鏟斗、斗齒刀片對耐磨鋼性能要求極高，而國內(nèi)對此類產(chǎn)品研究相對較少，長期以來依賴進(jìn)口。由于受到疫情等因素影響，國外供貨商交貨時間長，嚴(yán)重影響了挖掘機合同交付。

　　“我們的推土機刀片采用的是河鋼邯鋼耐磨鋼產(chǎn)品，而且使用效果非常好，你們可以試試他們的產(chǎn)品。”山推集團人員向山東建機推薦了河鋼邯鋼。在山推集團的極力推薦和牽線搭橋下，河鋼邯鋼與山東這一高端客戶迅速展開了溝通交流和技術(shù)對接。

　　河鋼邯鋼耐磨鋼產(chǎn)品研發(fā)團隊深入客戶產(chǎn)線了解對方挖掘機加工工藝和服役環(huán)境，將客戶原有進(jìn)口耐磨鋼取樣，多次試驗和分析論證后，最終找到了影響耐磨鋼損耗性能的關(guān)鍵所在。他們通過創(chuàng)新產(chǎn)品化學(xué)成分體系和全流程冶煉、軋制、熱處理工藝，成功開發(fā)出高耐磨性、低損耗挖掘機刀板耐磨鋼NM400-WJ。

　　首批產(chǎn)品下線交付后，產(chǎn)品具有良好的低溫韌性、較高的強度和硬度，以及優(yōu)異的綜合力學(xué)性能，完全滿足客戶性能指標(biāo)和使用要求。

　　目前，河鋼邯鋼與山東這一高端客戶建立了穩(wěn)定合作關(guān)系，耐磨鋼產(chǎn)品已經(jīng)拓展應(yīng)用到客戶工程機械、冶金機械等刀板刀片制造領(lǐng)域。