本報通訊員 田海霞 實習記者 馬國君
第一季度，河鋼承鋼冷軋系列高創效產品占比提升17.7個百分點，特色工具鋼產品月均銷量同比提升66%，釩鋁合金銷量同比增長超100%……
今年初以來，河鋼承鋼充分發揮釩鈦特色及技術優勢，緊盯市場端和客戶端，以“產品+市場+服務”為主線，集中精力推進產品結構深度優化，注重用足用好釩鈦“基因”，精心為客戶定制高端產品，實現了人無我有、人有我優、人優我精的產品結構，推動了全系列產品提檔升級，打造了互利共贏的良好局面。
人無我有——
含釩冷軋材成“后起之秀”
3月22日，河鋼承鋼生產的200噸厚度為720毫米的超厚鋅層鍍鋅板成功下線，質量檢測結果顯示合格，隨即發往國內冷卻塔行業領軍企業，用于制造冷卻塔。
正在核準訂單的銷售經理胡書茂欣慰地說：“產品進軍冷卻塔制造領域，是我們貫徹落實河鋼集團工作部署、全面拓展高端產品應用領域的成功實踐。如今，咱們的超厚鋅層產品已成功替代進口，成為該行業的首選品牌！”
自去年下半年以來，為了讓高端產品應用在高端領域，河鋼承鋼全面調研國內外市場需求，最終鎖定冷卻塔制造行業，并以產品超厚鋅層、超厚規格、超高強度為“賣點”，以替代進口、行業領先為目標開辟該行業市場。冷卻塔裝備用鋼必須擁有超強的耐蝕性能，河鋼承鋼有著釩鈦“基因”的冷軋材正好“對口”。當時，河鋼承鋼能夠生產700毫米以上超厚鋅層產品，且在強度和耐蝕性能方面均優于同類進口產品。
為獲得新市場的“敲門磚”，河鋼承鋼鎖定了冷卻塔制造行業的領軍企業，以優質服務和良好的產品試用數據，贏得了該客戶的認可，成功實現了冷軋產品銷售新突破。目前，河鋼承鋼超厚鋅層冷軋產品成功替代進口產品，月銷量穩定在1000噸以上，成為冷卻塔制造領域名副其實的“后起之秀”。
第一季度，河鋼承鋼冷軋系列高創效產品占比提升17.7個百分點，產品覆蓋全國10余個省（自治區、直轄市），成為河鋼承鋼含釩特色產品的“金色招牌”。
人有我優——
特色定制工具鋼實現“華麗轉身”
45錳-吉泰、65錳-匯豐、45錳-釩……走進河鋼承鋼板材經營中心，一個個特殊編號的訂單引起了《中國冶金報》記者的關注?！斑@些都是我們為終端客戶定制生產的高端工具鋼，因為應用領域不同，每個鋼種都針對客戶需求進行了成分優化，真是妥妥的私人定制?！碑斢浾邌柕竭@些特殊編號時，該公司工具鋼產品主任工程師王景寧打開了話匣子。
他介紹道，工具鋼是鋼鐵行業應用廣泛的一種產品，主要用于制造切削刀具、量具、模具和耐磨工具，能在高溫下保持高硬度、紅硬性、高耐磨性和韌性。河鋼承鋼持續優化釩微合金化冶煉工藝，積極探索不同業態下對工具鋼性能指標的精準需求，以嚴于國標的窄成分命中率和定制化式生產模式，使普通工具鋼實現向優特鋼的“華麗轉身”。
“王主任，這月再給我們200噸45錳-釩，我們產線專挑河鋼承鋼的產品用！”3月23日，王景寧接到了天津一家機械制造企業的求助。原來，河鋼承鋼應用釩微合金化工藝生產的工具鋼被客戶用于制造特種機床刀具，最終成品合格率提升了7個百分點，且耐磨性達到了行業常規產品的10倍左右，也自然受到了客戶的青睞。王景寧介紹說，該客戶此前一直訂購河鋼承鋼的工具鋼，經過售后回訪發現，客戶制造的特種刀具可通過增加釩元素有效提升成品率。于是，王景寧第一時間與產線溝通了產品優化方案，通過增加鋼中釩元素，優化配比，進一步改善了產品強度及硬度指標。經客戶試用后效果顯著，于是，客戶主動加價購買該產品，并出現了單月不斷加單的情形。
客戶受益，產品熱銷。今年初以來，河鋼承鋼特色工具鋼產品月均銷量同比提升66%，產品創效能力大幅提高。
人優我精——
高端釩鋁合金成為“單打冠軍”
第一季度，河鋼承鋼釩制品產線生產的4噸高端釩鋁合金產品再次直供東北地區終端客戶，用于特種裝備制造。該產品季度銷量同比增長超100%，成為繼高純氧化釩產品之后的又一“單打冠軍”產品。
不同于實驗室的窗明幾凈，生產釩鋁合金的產線就在河鋼承鋼釩鐵車間旁一個并不顯眼的角落里。3月23日上午，河鋼承鋼釩鈦高級技術專家萬賀利提前進入現場，了解生產準備情況。他根據每個訂單產品應用領域的不同，優化生產工藝參數，確保產品純凈度滿足高端客戶需求。鈦材料專業出身的萬賀利坦言：“其實釩鈦領域的圈子很小，許多客戶那里都有我的大學校友，幫助我們離最終客戶更近一步。”
為了實現釩鋁合金提質增量，一方面，萬賀利通過“校友圈”了解客戶內在需求，細化到材料的成分、形狀、氧化狀態等；另一方面，他帶領技術人員從原料入手，嚴格執行釩制品全流程質量檢測，積累生產數據，帶頭完成原料及半成品檢驗工作。正是得益于這種精益求精的不斷探索，他們成功開發了釩系材料造渣新工藝，使產品成分命中率及合格率均得到明顯提升，并成功試制了高端客戶所需的釩鋁合金樣品，為后續批量訂單提供技術支撐。此外，他們主導的自動點火技術攻關取得了成功，實現了釩鋁產品工藝技術新突破，目前正在申請國家專利。
今年初以來，河鋼承鋼充分發揮釩鈦研發中心和河北省釩鈦產業技術研究院平臺優勢，集中現有釩鈦研發專業力量，為釩鈦新材料產業發展提供最大的技術支持。同時，通過細化高端產品提質增量計劃，組建小微團隊專項攻關，河鋼承鋼成功破解制約釩產品提質增量的技術難題20余項，獲得國家授權專利10余項，為釩鈦新材料產業技術進步和產業鏈延伸打造了更多具有競爭力的“單打冠軍”產品。
《中國冶金報》（2022年4月6日 03版三版）
