本報(bào)通訊員 殷藝
近日，從酒鋼傳來(lái)好消息，1月～4月份，該公司鋅鋁鎂產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)143.93%，再創(chuàng)歷史新高。酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品是酒鋼碳鋼人發(fā)揮酒鋼“勇于獻(xiàn)身、開(kāi)拓前進(jìn)”鐵山精神的心血成果之一，是碳鋼人率先在全國(guó)研發(fā)出的超級(jí)耐腐蝕鍍鋅產(chǎn)品。
2016年11月8日11時(shí)28分，酒鋼突破技術(shù)封鎖，生產(chǎn)出中國(guó)人自己掌握核心技術(shù)的鋅鋁鎂鎳稀土合金鍍層鋼板。在隨后的6年時(shí)間里，技術(shù)人員攻克了表面黑點(diǎn)等世界性技術(shù)難題，實(shí)現(xiàn)了鋅鋁鎂產(chǎn)品質(zhì)量的全面提升和穩(wěn)定控制。
在這6年時(shí)間里，酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品一路無(wú)懼風(fēng)雨、披荊斬棘，刷新了一項(xiàng)又一項(xiàng)銷售紀(jì)錄，不僅助力國(guó)家“漁光互補(bǔ)”“農(nóng)光互補(bǔ)”項(xiàng)目用上了民族產(chǎn)品，而且搭乘“一帶一路”快車，闊步走向世界，成為了酒鋼制造的一張閃亮名片。
打破壟斷 在甘肅問(wèn)世
2010年，酒鋼鍍鋅線建成投產(chǎn)，開(kāi)發(fā)出了家電板、鍍鋁鋅板，雖然豐富了產(chǎn)品種類，但產(chǎn)品附加值不高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，結(jié)果并不理想。
“鍍鋅線一定要優(yōu)化產(chǎn)品定位，確定一定時(shí)期企業(yè)最有競(jìng)爭(zhēng)力與效益的產(chǎn)品。”循著科技興企的思路，酒鋼決定將破局的關(guān)鍵放在研發(fā)鋅鋁鎂鍍層板上。
當(dāng)時(shí)，鋅鋁鎂鍍層板是新一代高耐蝕鍍層產(chǎn)品，具有高耐蝕、切口自修復(fù)、表面硬度高的優(yōu)點(diǎn)，被業(yè)界譽(yù)為碳鋼“頂級(jí)產(chǎn)品”，生產(chǎn)技術(shù)長(zhǎng)期被日本、歐洲鋼鐵巨頭封鎖，國(guó)內(nèi)尚無(wú)任何經(jīng)驗(yàn)可借鑒。
“2005年，碳鋼冷軋項(xiàng)目部開(kāi)始運(yùn)作時(shí)，就考慮到后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)的需要。”酒鋼宏興股份公司鋼鐵研究院涂鍍品種研發(fā)高級(jí)工程師、鋅鋁鎂產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人董世文說(shuō)，一是建設(shè)了具備鋅鍋靈活切換能力的鍍鋅產(chǎn)線，可以根據(jù)市場(chǎng)需求和規(guī)格品種具體情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；二是配置了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的惰性氣體保護(hù)全輻射管立式退火爐裝備。
“立式退火爐可以讓鋼板表面更加均勻、干凈，臥式退火爐就做不到這一點(diǎn)。產(chǎn)線設(shè)計(jì)時(shí)，世界一流的設(shè)備制造商都只提供臥式退火裝備。”在董世文心里，涂鍍品種生產(chǎn)線一旦建成，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本確定，從未來(lái)發(fā)展角度考量，高端品種開(kāi)發(fā)必須依賴優(yōu)良的設(shè)備裝備來(lái)匹配先進(jìn)生產(chǎn)工藝。
“談判一度陷入膠著狀態(tài)，酒鋼人態(tài)度非常堅(jiān)決，堅(jiān)持選擇立式退火爐。今天看，選擇對(duì)了。”董世文說(shuō)。
鍍鋅線建成之初的2010年，酒鋼就組建了鋅鋁鎂研發(fā)團(tuán)隊(duì)。鋅鋁鎂研發(fā)團(tuán)隊(duì)班子和技術(shù)人員反復(fù)研討、論證，大膽提出了研發(fā)全新一代高耐蝕涂鍍層板計(jì)劃。
“后來(lái)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)想去類似產(chǎn)線考察學(xué)習(xí)，卻吃了閉門(mén)羹。”董世文說(shuō)，當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被外商壟斷，鋅鋁鎂產(chǎn)品售價(jià)每噸高達(dá)12000元。
外方死守的技術(shù)壁壘、強(qiáng)硬的市場(chǎng)壟斷、高昂的產(chǎn)品售價(jià)，更激發(fā)了團(tuán)隊(duì)研發(fā)斗志，加速了鋅鋁鎂研發(fā)進(jìn)程。2014年，酒鋼鋅鋁鎂合金鍍層鋼板研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目被酒鋼正式列為科技重大專項(xiàng)。
酒鋼瞄準(zhǔn)了研發(fā)難度大、制造環(huán)節(jié)荊棘叢生的鋅鋁鎂鎳稀土合金鍍層產(chǎn)品。這類鋅鋁鎂產(chǎn)品鍍層硬度高、長(zhǎng)期耐蝕性優(yōu)，適用于能源工程、畜牧養(yǎng)殖、工業(yè)及民用建筑等領(lǐng)域。
之后的3年里，研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)實(shí)驗(yàn)室模擬試驗(yàn)、研究，制訂了工業(yè)試驗(yàn)生產(chǎn)技術(shù)方案和設(shè)備工藝改造方案。2016年初，酒鋼批準(zhǔn)該項(xiàng)目實(shí)施改造并進(jìn)行工業(yè)試驗(yàn)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)設(shè)備改造、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技術(shù)和質(zhì)量攻關(guān)進(jìn)行自主創(chuàng)新、研發(fā)，終于突破核心技術(shù)難關(guān)。
2016年11月8日，當(dāng)高耐蝕涂鍍層板順利下線時(shí)，職工們興奮地跳了起來(lái)——他們生產(chǎn)出了酒鋼擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)內(nèi)第一卷鋅鋁鎂產(chǎn)品。2018年，經(jīng)甘肅省級(jí)科技成果評(píng)價(jià)會(huì)議評(píng)價(jià)，該產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，并獲得2018年度甘肅省冶金有色工業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。
突破瓶頸 開(kāi)拓市場(chǎng)
產(chǎn)品研發(fā)成功只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。新材料發(fā)展有自身的規(guī)律：通過(guò)批量化生產(chǎn)、下游應(yīng)用發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，持續(xù)改進(jìn)、迭代升級(jí)，才能走向成熟、穩(wěn)定、可靠。
隨著鍍層厚度的增加，鋅鋁鎂鎳稀土合金鍍層鋼板表面出現(xiàn)了像雀斑一樣的黑點(diǎn)。
一時(shí)間，質(zhì)疑聲、否定聲、拒絕聲接踵而至。
在市場(chǎng)銷售受阻的背景下，酒鋼組建了鋅鋁鎂產(chǎn)銷研一體化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持基礎(chǔ)研究和技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，加速研究成果應(yīng)用轉(zhuǎn)化。工藝、設(shè)備、機(jī)械、電氣各專業(yè)技術(shù)骨干協(xié)同配合，煉鋼、連鑄、熱軋、冷軋、鍍鋅等生產(chǎn)工序前后聯(lián)動(dòng)，找問(wèn)題、攻難關(guān)。銷售人員走訪客戶收集使用情況，指導(dǎo)用戶選材，與下游廠商討論加工要點(diǎn)，內(nèi)外結(jié)合尋找質(zhì)量改進(jìn)的著力點(diǎn)、突破點(diǎn)，終于全面掌握當(dāng)時(shí)各類質(zhì)量缺陷的形成機(jī)理及控制技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了鋅鋁鎂產(chǎn)品質(zhì)量全面提升和穩(wěn)定控制。
為持續(xù)提高鋅鋁鎂產(chǎn)品的“公信力”，最大限度打消客戶疑慮，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在國(guó)家有色金屬及電子材料分析測(cè)試中心開(kāi)展耐腐蝕鹽霧試驗(yàn)，并委托第三方機(jī)構(gòu)在熱帶海洋季風(fēng)性氣候的海南三亞、亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候的廣州花都、溫帶大陸性干旱氣候的新疆吐魯番等地開(kāi)展鋅鋁鎂鎳稀土合金長(zhǎng)周期戶外暴曬試驗(yàn)，同時(shí)在工廠和各大銷售公司所在地開(kāi)展土壤壓埋耐腐蝕試驗(yàn)，為產(chǎn)品改進(jìn)積累數(shù)據(jù)。
為進(jìn)一步推廣新產(chǎn)品，2018年9月份，酒鋼舉辦鋅鋁鎂產(chǎn)品使用推介會(huì)，邀請(qǐng)合作客戶及潛在用戶參會(huì)，解答用戶提出的問(wèn)題，與客戶交流、分享鋅鋁鎂產(chǎn)品推廣使用的心得和經(jīng)驗(yàn)。會(huì)議的成功舉辦為后期酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣奠定了基礎(chǔ)。與會(huì)的大部分廠家后來(lái)成為酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品的忠實(shí)用戶和產(chǎn)品推廣的中堅(jiān)力量。
當(dāng)然，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，但酒鋼決心要打出鋅鋁鎂品牌，進(jìn)一步明確鋅鋁鎂產(chǎn)品的推廣方式和開(kāi)拓方向。酒鋼每年都參加國(guó)際太陽(yáng)能光伏與智慧能源展覽會(huì)、畜牧業(yè)博覽會(huì)、城市地下綜合管廊建設(shè)展覽會(huì)、汽車新材料應(yīng)用研討會(huì)等專業(yè)交流會(huì)，產(chǎn)品曝光率不斷提高，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向推介。
同時(shí)，酒鋼研發(fā)人員走向市場(chǎng)終端，到華東、華北20多個(gè)大中城市進(jìn)行產(chǎn)品宣講，在上海舉辦鋅鋁鎂技術(shù)分享會(huì)，在新媒體平臺(tái)發(fā)布鋅鋁鎂產(chǎn)品科普知識(shí)視頻。
“在抖音直播間開(kāi)展鋅鋁鎂產(chǎn)品科普講座，對(duì)酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品宣傳起到了很好的推介作用。”董世文笑著說(shuō)，“金屬腐蝕與防護(hù)專業(yè)的工程師王瑾在上海開(kāi)了一場(chǎng)直播。直播剛剛結(jié)束，立馬就會(huì)有廈門(mén)、廣州、武漢、南昌、成都、天津等地的客戶主動(dòng)聯(lián)系她，希望進(jìn)一步洽談。”酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品在全國(guó)有了知名度。
在市場(chǎng)應(yīng)用渠道初步打開(kāi)之后，酒鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品推廣模式，總結(jié)分析成熟的行業(yè)推廣應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，在其他區(qū)域、相關(guān)行業(yè)進(jìn)行復(fù)制推廣，由點(diǎn)到線、再到面，不斷提高酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品的行業(yè)和區(qū)域覆蓋度。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)以已有的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐劳校l(fā)揮專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)接行業(yè)相關(guān)研究所、設(shè)計(jì)院，參與到上游項(xiàng)目設(shè)計(jì)、規(guī)劃中，從用鋼源頭入手，幫助業(yè)主降成本、提效率、升質(zhì)量，進(jìn)而擴(kuò)大了酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品的適用范圍。
乘勢(shì)而上 走向世界
隨后，改變產(chǎn)品低端現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)從跟跑到領(lǐng)跑，成為酒鋼鋅鋁鎂研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的心愿。
隨著產(chǎn)品的持續(xù)推廣，酒鋼鋅鋁鎂鍍層板帶的質(zhì)量及耐蝕性在市場(chǎng)認(rèn)同上居于首位，已應(yīng)用于光伏支架、5G基站、畜牧機(jī)械、電器柜、谷倉(cāng)、橋架管廊等行業(yè)，行業(yè)應(yīng)用實(shí)績(jī)有廣西、青海、上海、新疆、湖北、內(nèi)蒙古、海南、貴州、陜西等省（直轄市、自治區(qū)）的國(guó)家“漁光互補(bǔ)”“農(nóng)光互補(bǔ)”項(xiàng)目和部分省區(qū)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目。同時(shí)，酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品也搭乘“一帶一路”快車走出國(guó)門(mén)，泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、阿根廷等國(guó)的有關(guān)項(xiàng)目用上了“酒鋼造”。更值得一提的是，酒鋼已經(jīng)有了450克鍍層鋅鋁鎂的生產(chǎn)實(shí)績(jī)，在海邊100米以內(nèi)苛刻腐蝕環(huán)境——海外的海邊光伏電站建設(shè)項(xiàng)目中大放異彩。
作為國(guó)內(nèi)鋅鋁鎂鍍層新材料生產(chǎn)和應(yīng)用的先行者，酒鋼研發(fā)團(tuán)隊(duì)親歷了鋅鋁鎂產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)室到產(chǎn)業(yè)化、從樣品到產(chǎn)品、從“盆景”到“風(fēng)景”的蛻變。可以說(shuō)，鋅鋁鎂產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)不僅促進(jìn)了酒鋼碳鋼薄板廠全流程生產(chǎn)能力和質(zhì)量控制水平的提升，而且為酒鋼人注入了信心和勇氣——不僅要打破技術(shù)封鎖，還要制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的缺失給鋅鋁鎂產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易帶來(lái)阻礙，也豎起行業(yè)技術(shù)壁壘。2018年，經(jīng)過(guò)研究分析和實(shí)地調(diào)研，酒鋼聯(lián)合冶金工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)研究院提出制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目提案，助力我國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。3年來(lái)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)克服了因各國(guó)生產(chǎn)工藝和用途不一致導(dǎo)致技術(shù)指標(biāo)難以協(xié)商一致、ISO/TC17/SC12鋼技術(shù)委員會(huì)主席和秘書(shū)處調(diào)整導(dǎo)致項(xiàng)目擱置、新冠肺炎疫情影響等困難，多次與國(guó)外專家和秘書(shū)處溝通協(xié)調(diào)，不斷修改完善草案，從無(wú)到有，推進(jìn)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)工作。
2021年10月8日，經(jīng)ISO/TC17/SC12鋼技術(shù)委員會(huì)連續(xù)軋制扁平材分委會(huì)秘書(shū)處確認(rèn)，中國(guó)主導(dǎo)提出的《商品級(jí)、沖壓級(jí)和結(jié)構(gòu)級(jí)用連續(xù)熱浸鍍鋅鋁鎂合金鍍層鋼板及鋼帶》新項(xiàng)目提案成功立項(xiàng)，正式注冊(cè)為在研項(xiàng)目，填補(bǔ)了鋅鋁鎂合金鍍層鋼板及鋼帶國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)空白，增強(qiáng)了我國(guó)在鋼板鋼帶領(lǐng)域的國(guó)際影響力。
當(dāng)下，“雙碳”目標(biāo)對(duì)酒鋼來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品具有超強(qiáng)的耐腐蝕性能，鋼板的使用壽命成倍延長(zhǎng)，減少了社會(huì)對(duì)鋼鐵產(chǎn)品的消耗，成倍節(jié)約鐵、鋅、鋁資源，也對(duì)應(yīng)減少了煤、電力、石油等能源消耗和污染物排放，是甘肅省第一批綠色產(chǎn)品。
面對(duì)新機(jī)遇與挑戰(zhàn)，酒鋼謀定快動(dòng)，啟動(dòng)了熱軋酸洗板鍍鋅鋁鎂聯(lián)合機(jī)組項(xiàng)目，并將采用智能值守、智能機(jī)器人、產(chǎn)線智能集控中心等先進(jìn)技術(shù)。該項(xiàng)目建成后，產(chǎn)能可在目前基礎(chǔ)上翻一番，產(chǎn)品厚度也從目前的0.5毫米~2.5毫米拓展到6.0毫米，將建成一條集現(xiàn)代化制造工藝、國(guó)際一流產(chǎn)線裝備、全數(shù)字化智能制造為一體的智慧高效集約生產(chǎn)線，助力酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品闊步走向世界。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2022年5月18日 03版三版）
