本報訊（通訊員王曉光 實習(xí)記者曹洪儒）近一段時期，鞍鋼股份市場營銷中心東北分公司以“客戶服務(wù)年”為契機(jī)，緊抓鋼材市場形勢，精心策劃營銷策略，編排銷售計劃，制訂銷售方案，在做好新冠肺炎疫情防控的同時，銷售實現(xiàn)逆勢增長。今年前5個月，鞍鋼工業(yè)線材訂貨總量合計121318噸，同比增長71.18%，環(huán)比增長67.85%。
今年初以來，該分公司強(qiáng)化終端對接，拓寬產(chǎn)品銷售渠道，密集走訪了8家終端客戶，開發(fā)營口某金屬制品公司、鞍山市某金屬材料公司等5家新客戶，訂貨量達(dá)14159噸，提升了鞍鋼工業(yè)線材在遼寧地區(qū)的市場份額，實現(xiàn)了鞍鋼工業(yè)線材在東北地區(qū)新的突破。
此外，在疫情反復(fù)的嚴(yán)峻形勢下，該分公司通過“云走訪”的方式聯(lián)系客戶，了解客戶需求，鞍山等地的11家老客戶訂購量共增長32051噸；通過視頻連線5家客戶，了解客戶疫情期間的經(jīng)營情況，增強(qiáng)了長材客戶與鞍鋼合作的信心。
未來，該分公司將不斷突破自我，著力開發(fā)工業(yè)線材市場，逐漸由傳統(tǒng)的營銷方式向技術(shù)營銷、服務(wù)營銷和品牌營銷轉(zhuǎn)變，以高質(zhì)量的客戶服務(wù)繼續(xù)開拓長材產(chǎn)品市場，提升鞍鋼的市場競爭力和品牌優(yōu)勢。
《中國冶金報》（2022年06月16日 04版四版）
