本報(bào)通訊員 安久紅
“5月份，我們供貨正泰安能鋅鋁鎂產(chǎn)品達(dá)到8000噸，創(chuàng)歷史新高。在戶用光伏用鋼市場，我們僅用不到1年的時(shí)間，就取得了顯著成效。”6月12日，河鋼集團(tuán)唐鋼公司冷軋事業(yè)部客戶經(jīng)理常亮激動(dòng)地和他的團(tuán)隊(duì)成員說。
戶用光伏是指在居民的屋頂上建設(shè)光伏電站，多見于農(nóng)村、別墅屋頂，一般采用鋅鋁鎂做光伏支架。當(dāng)前，在鄉(xiāng)村振興和“雙碳”戰(zhàn)略的雙重驅(qū)動(dòng)下，戶用光伏全面駛向發(fā)展快車道。
唐鋼瞄準(zhǔn)這一潛力巨大的細(xì)分市場，發(fā)揮技術(shù)、人才、裝備等方面的優(yōu)勢，積極組建產(chǎn)銷研聯(lián)合攻關(guān)團(tuán)隊(duì)走訪市場，加大與終端客戶，尤其是國企、央企、知名品牌商等大型光伏組件生產(chǎn)加工企業(yè)的對接力度，及時(shí)跟進(jìn)戶用光伏項(xiàng)目，將該公司的鋅鋁鎂產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)線技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢、效益優(yōu)勢，持續(xù)拓展更大的創(chuàng)效空間。
正泰安能是國內(nèi)最早從事戶用光伏的企業(yè)之一，也是目前國內(nèi)規(guī)模最大的戶用光伏能源運(yùn)營服務(wù)商。今年初以來，常亮聯(lián)合冷軋事業(yè)部生產(chǎn)、研發(fā)單元組成小微團(tuán)隊(duì)定期走訪企業(yè)，每個(gè)月他們出差最多的地方就是正泰安能。他們了解到對方正在布局100萬戶戶用光伏電站，并對貿(mào)易商的供貨產(chǎn)品質(zhì)量提出了更加嚴(yán)格的要求。優(yōu)勝劣汰、憑質(zhì)取勝是唐鋼在激烈競爭中提高供貨份額的優(yōu)勢。“唐鋼的鋅鋁鎂產(chǎn)品性能優(yōu)異、行業(yè)認(rèn)可度高。此前我們在農(nóng)田、魚塘等光伏電站用支架用鋼已經(jīng)積累了豐富的生產(chǎn)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。”面對激烈的角逐，常亮信心百倍。
為延長產(chǎn)品使用壽命，光伏支架多采用275克/平方米超厚鍍層，對于唐鋼產(chǎn)線來說幾乎接近生產(chǎn)極限，板面容易出現(xiàn)鋅流紋、邊部超厚等問題。唐鋼攻關(guān)團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)線進(jìn)行工藝優(yōu)化，梳理關(guān)鍵控制點(diǎn)，加強(qiáng)全流程管控，保證鍍層的均勻性。針對客戶部分加工成型結(jié)構(gòu)復(fù)雜的零件，為避免后續(xù)使用過程中出現(xiàn)脫鋅的問題，該攻關(guān)團(tuán)隊(duì)提出對板面進(jìn)行耐指紋處理的建議，進(jìn)一步提高鍍層質(zhì)量，得到了客戶的肯定。此外，在了解到客戶在河南某村落布局500余戶的戶用光伏建設(shè)項(xiàng)目體量大、用料多等情況后，該攻關(guān)團(tuán)隊(duì)還根據(jù)產(chǎn)品最終成品尺寸幫助客戶優(yōu)化產(chǎn)品訂貨規(guī)格，提高加工成材率，節(jié)約成本。
憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和一系列高質(zhì)量服務(wù)，唐鋼最終被正泰安能列入“采購白名單”，而這份名單上的鋼企只有4家。“今年上半年，我們的光伏用鋅鋁鎂產(chǎn)品總訂貨量達(dá)到17萬噸，戶用光伏用鋅鋁鎂產(chǎn)品訂貨量就占到了40%左右，同比增長了10%。”唐鋼鋅鋁鎂項(xiàng)目制負(fù)責(zé)人王棟表示。
以行業(yè)頂級(jí)客戶為突破口，唐鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品在光伏領(lǐng)域的影響力與日俱增。截至目前，該公司穩(wěn)定合作的大型光伏企業(yè)有3家，另有1家正在做審廠對接。
《中國冶金報(bào)》（2023年06月29日 04版四版）
