本報(bào)訊 （記者許海凌）在鋼鐵市場(chǎng)前景充滿不確定性的背景下，本鋼集團(tuán)成功實(shí)現(xiàn)了汽車鋼銷量的逆勢(shì)增長(zhǎng)。1月—10月份，本鋼汽車鋼銷量累計(jì)同比增長(zhǎng)4.58%。其中，主機(jī)廠銷量同比增加10.04萬(wàn)噸、增長(zhǎng)49.20%，外板銷量同比增加5.14萬(wàn)噸、增長(zhǎng)78.10%。
本鋼集團(tuán)堅(jiān)持將汽車鋼作為戰(zhàn)略產(chǎn)品，堅(jiān)定不移地推進(jìn)汽車鋼營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。今年初以來(lái)，本鋼集團(tuán)積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以用戶為中心，通過(guò)開發(fā)直供用戶、引領(lǐng)直供用戶，構(gòu)建了新型用戶關(guān)系，用技術(shù)和服務(wù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值，有效提升了本鋼汽車板的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。
在市場(chǎng)開拓方面，本鋼集團(tuán)積極調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，提升主機(jī)廠銷量。首先，本鋼持續(xù)開發(fā)新的汽車主機(jī)廠和新的供貨基地，不斷提升供貨份額，前10個(gè)月新開發(fā)了3家新能源汽車企業(yè)。其次，其通過(guò)開展零部件切換，增加單車型份額占比，進(jìn)一步鞏固了與現(xiàn)有主機(jī)廠的合作關(guān)系。同時(shí)，本鋼積極與新合作主機(jī)廠開發(fā)新供貨基地，保證了供貨質(zhì)量與合同交付。最后，其還與多家汽車主機(jī)廠開展多層次、多維度的技術(shù)服務(wù)和技術(shù)交流，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)增值，并通過(guò)開展主機(jī)廠認(rèn)證工作，進(jìn)一步提升了自身在行業(yè)內(nèi)的地位。
在品種結(jié)構(gòu)方面，本鋼集團(tuán)穩(wěn)定客戶供貨渠道，增加了電鍍鋅產(chǎn)品市場(chǎng)份額；借助鞍本協(xié)同，聯(lián)合研發(fā)向用戶推介電鍍鋅產(chǎn)品，發(fā)揮了各區(qū)域鞍加渠道、加工及服務(wù)優(yōu)勢(shì)，協(xié)同推廣開發(fā)本鋼汽車用電鍍鋅產(chǎn)品。同時(shí)，其還發(fā)揮區(qū)域公司近地化和市場(chǎng)前沿開發(fā)優(yōu)勢(shì)，不斷開發(fā)新的目標(biāo)客戶，加強(qiáng)走訪交流，重點(diǎn)圍繞可快速提升銷量的汽車配套廠展開工作，并針對(duì)已認(rèn)證產(chǎn)品積極參與新車型發(fā)貨包裝等工作，力爭(zhēng)全面實(shí)現(xiàn)訂貨。此外，本鋼優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，研判效益排名前十的品種，按項(xiàng)目制推進(jìn)，千方百計(jì)提升銷量。
在依托鞍鋼集團(tuán)營(yíng)銷平臺(tái)方面，本鋼取得了顯著成效，通過(guò)發(fā)揮一體化營(yíng)銷平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推進(jìn)某汽車主機(jī)廠各基地的認(rèn)證推廣。1月—9月份，本鋼共中標(biāo)9款新車型發(fā)包份額。在與某知名主機(jī)廠的供貨商務(wù)合作中，經(jīng)過(guò)多輪走訪交流談判，本鋼鎖定了年度份額，預(yù)計(jì)增幅在56%以上。此外，本鋼熱成型鋼銷量也實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)50.8%。另外，本鋼銷售端與研發(fā)部門形成合力，積極走訪目標(biāo)客戶，開發(fā)了980兆帕級(jí)別冷軋產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了小批量訂貨試用。同時(shí)，本鋼還在積極推進(jìn)汽車鋼產(chǎn)品認(rèn)證項(xiàng)目，截至目前共收集12家主機(jī)廠630個(gè)本鋼供貨零部件信息，為未來(lái)市場(chǎng)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2024年11月07日 04版四版）
