采購(gòu)份額提升至90%左右

面對(duì)市場(chǎng)下行，用戶這樣選擇

2024-12-10 09:10:00

　　本報(bào)記者劉芳通訊員崔瑞輝趙越

　　作為我國(guó)中西部和沿黃地區(qū)最便捷的出?？?，日照因其優(yōu)越的綜合交通體系，成為國(guó)家布局的沿海先進(jìn)鋼鐵制造產(chǎn)業(yè)基地和山東省重點(diǎn)打造的汽車整車及零部件產(chǎn)業(yè)基地。在這片欣欣向榮的土地上，山鋼如何與用戶攜手并進(jìn)、共同成長(zhǎng)？

　　近日，《中國(guó)冶金報(bào)》記者驅(qū)車300多公里，來(lái)到了山鋼戰(zhàn)略用戶——國(guó)內(nèi)某汽車零部件制造企業(yè)，傾聽(tīng)用戶的心聲。

　　走訪“老朋友”——

　　山鋼解了我們的燃眉之急

　　“山鋼設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)領(lǐng)先、研發(fā)實(shí)力雄厚，能滿足我們不同產(chǎn)品的生產(chǎn)需求，我們?cè)敢庀韧ㄟ^(guò)小批量訂單試用一下?！?018年，山鋼營(yíng)銷人員敲開(kāi)了該用戶的大門，成功拿到第一筆訂單。

　　“我們與山鋼已經(jīng)合作了7個(gè)年頭，如今，山鋼的交付更快了、服務(wù)更好了，只要我們有需求，服務(wù)團(tuán)隊(duì)馬上就能到位?！痹撚脩羝髽I(yè)質(zhì)量部何部長(zhǎng)毫不掩飾對(duì)山鋼的肯定?！扒皫滋?，我們急需一批產(chǎn)品，山鋼想盡辦法，僅用3天時(shí)間就開(kāi)始交貨，解了我們的燃眉之急?！?/div>

　　只要用戶需要，哪怕只有1%的希望，也要盡最大努力去滿足。山鋼股份營(yíng)銷總公司主管師周彤告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者：“對(duì)于用戶的需求，我們堅(jiān)持第一時(shí)間響應(yīng)、拿出方案、快速處理。為確保山鋼產(chǎn)品符合用戶各項(xiàng)性能要求，讓用戶使用時(shí)更得心應(yīng)手，山鋼還委派了兩名技術(shù)人員駐廠服務(wù)?！?/div>

　　真誠(chéng)而周到的服務(wù)，使雙方的合作關(guān)系越來(lái)越緊密。即便是面臨市場(chǎng)沖擊，雙方的合作關(guān)系也沒(méi)有被“沖散”。截至目前，山鋼與該企業(yè)共同合作開(kāi)發(fā)新材料10余種，在該企業(yè)的采購(gòu)占比由5%提升到90%以上。

　　“當(dāng)前，商用車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在這種形勢(shì)下，誰(shuí)的產(chǎn)品質(zhì)量硬、服務(wù)好、價(jià)格優(yōu)，我們就用誰(shuí)的?！闭劶拔磥?lái)的合作，該用戶企業(yè)采購(gòu)部王部長(zhǎng)坦誠(chéng)地說(shuō)，“希望在兼顧雙方利益的前提下，未來(lái)能夠進(jìn)一步拓寬戰(zhàn)略合作空間，開(kāi)發(fā)出更多市場(chǎng)緊俏的產(chǎn)品，攜手走出市場(chǎng)困境?！?/div>

　　拜訪“新朋友”——

　　“定制化服務(wù)讓我們既安心又放心”

　　走訪完“老朋友”，《中國(guó)冶金報(bào)》記者一行前往日照嵐山鋼鐵配套產(chǎn)業(yè)園，拜訪了山鋼的“新朋友”——日照某焊接材料企業(yè)。

　　走進(jìn)國(guó)內(nèi)最大的藥芯焊絲生產(chǎn)車間，山鋼產(chǎn)品正源源不斷地被運(yùn)到生產(chǎn)線，迎來(lái)“蛻變”?！艾F(xiàn)在，我們產(chǎn)線使用的全部是山鋼產(chǎn)品。經(jīng)拉拔、防銹處理等眾多工序，1250毫米寬度的高精度冷軋鋼帶被制成這種直徑1.2毫米的焊絲?！笔帜靡槐P(pán)銀光閃閃的焊絲成品，該用戶企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人熱情地介紹，“我們的產(chǎn)品可應(yīng)用于船舶制造、機(jī)械裝備等多個(gè)領(lǐng)域，遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外。這其中，山鋼給予了我們很大的支持?！?/div>

　　焊絲對(duì)鋼帶的穩(wěn)定性要求特別高，特別是鋼帶厚度的均勻度會(huì)直接影響焊絲質(zhì)量?！皟赡甓鄟?lái)，山鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)緊抓焊絲用鋼品種系列，持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)、技術(shù)和交付標(biāo)準(zhǔn)，全過(guò)程跟蹤產(chǎn)品使用情況，以定制化服務(wù)高效響應(yīng)用戶需求。”山鋼股份營(yíng)銷總公司主管師薛勇介紹。

　　“無(wú)論是前期的技術(shù)交流，還是后期的生產(chǎn)組織、產(chǎn)品交付，山鋼力求每一步都精益求精。合作以來(lái)，僅發(fā)生過(guò)一次質(zhì)量波動(dòng)問(wèn)題，且后續(xù)通過(guò)及時(shí)完善自動(dòng)化程序，從根源上杜絕了此類問(wèn)題的發(fā)生。”該用戶企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人深有感觸地說(shuō)。

　　“山鋼的定制化服務(wù)讓我們既安心又放心。目前，我們?cè)谏戒摰牟少?gòu)份額已從不到10%逐步提升到近90%。未來(lái)，隨著我們產(chǎn)能的持續(xù)釋放，山鋼與我們的合作還大有可為?！痹撚脩羝髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　質(zhì)量+服務(wù)，真誠(chéng)+實(shí)力，以用戶為中心的山鋼贏得了用戶的認(rèn)可和信賴。展望未來(lái)，山鋼與用戶互利共贏的合作之路還在不斷延伸……

　　《中國(guó)冶金報(bào)》（2024年12月10日 06版六版）

來(lái)源：中國(guó)冶金報(bào)-中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯：宋玉錚

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