包斯文

　　2019年即將過去，如何在作為“十三五”收官之年的2020年把鋼貿生意做好，這是近來鋼貿商們熱議的話題。日前，上海瑞坤金屬材料有限公司總經理李忠雙在接受《中國冶金報》記者采訪時表示，2020年，鋼貿商只有根據市場環境變化，創新經營理念，調整市場定位，強化服務意識，才能把鋼貿生意做活、做深、做好。

　　明年鋼材市場環境依然嚴峻

　　談及2019年的經營情況，李忠雙直言：“企業銷售和效益都不如2018年。”今年初以來，鋼材市場震蕩運行，鋼價漲跌互現，市場受較多不確定因素影響，企業經營有難度。

　　“2020年，我國經濟下行壓力依然較大，鋼市大環境依然嚴峻復雜，企業經營難度依然不小。”李忠雙說。目前，我國經濟發展正由高速增長階段轉向高質量增長階段，單純依靠擴大需求和規模擴張促進行業發展已難以為繼，靠擴大基建投資拉動經濟增長的效應將呈遞減趨勢。具體來看，明年鋼材市場主要有以下幾個方面的變化：

　　一是需求方面。業內人士預測，2020年國內鋼材需求受經濟增速放緩的影響，增幅有限。世界鋼鐵協會預測，2020年我國鋼鐵需求量預計增長1.0%，增長幅度較小；粗鋼消費量將較2019年下降2000萬噸左右，減量主要集中在房地產行業。

　　二是出口方面。明年我國鋼材出口形勢依然嚴峻，預計出口難有增長。縱觀歷史數據不難發現，從2016年開始，我國鋼材出口量開始呈現逐年下降趨勢，這種趨勢在2020年或將更為明顯。

　　三是新增產能。12月3日，有業內機構發布的統計數據顯示，2020年全國將新建煉鐵產能7774萬噸，新建煉鋼產能7399萬噸。其中，新建的煉鐵、煉鋼產能中約有65%計劃于2020年下半年陸續投產；新增49座高爐、25座轉爐及14座電爐。由此看來，明年鋼材市場供大于求的矛盾或將更加突出。

　　鋼貿商要由內到外全面轉型

　　對于2020年鋼貿商如何經營，李忠雙提出了幾點建議：

　　一是重新確定市場定位，擴大經營范圍。李忠雙以自身企業為例，說道：“在鋼材營銷上，上海與江蘇無錫等地差異日益明顯。諸如，上海的物流、倉儲、運輸等費用支出大，企業經營成本不斷提升。相比之下，在無錫經營鋼材，其商務成本要低得多，再加上無錫是全國最大的不銹鋼集散地之一，月不銹鋼交易量占全國市場的40%。”鑒于此，經過深入、全面的調研和考察，李忠雙將公司的經營重點逐漸向無錫等地拓展，在無錫建立不銹鋼銷售公司，專門從事不銹鋼貿易，現已取得較好的經營業績。

　　二是轉換經營思路，由貿易型向服務型轉變。現在，鋼材市場競爭越來越激烈，鋼貿商要想生存和發展，必須轉變傳統經營模式，不斷強化服務意識，提升服務質量，由貿易商轉向服務商，在為客戶提供優質服務中贏得市場。以上海瑞坤金屬材料有限公司為例，今年初以來，該公司為下游終端用戶提供加工、貿易、物流、倉儲、配送、融資“一條龍”服務。同時，該公司采取“庫存前移”的方式，根據用戶所在地區，在當地鋼廠組織資源，使用戶能夠直接在當地鋼廠提貨，減少了二次轉運的費用，為客戶節省了采購成本。

　　三是關注期現聯動效應。現今，鋼材價格十分透明，傳統“低吸高拋、囤貨賺差價”的經營模式已經不再適應當前的市場環境。再加上鋼材期貨市場日趨成熟，影響力日益提升。螺紋鋼期貨已經連續5年成為全球交易規模最大的商品期貨品種，熱軋卷板期貨已經成為全球交易規模最大的扁平材期貨。據統計，自鋼材期貨上市以來，螺紋鋼期貨和熱軋卷板期貨價格與現貨價格的相關系數已經大于0.9。鋼材現貨市場的行情變化，直接受到期貨市場的影響，這使鋼材的金融屬性更為突顯。因此，鋼貿商必須熟悉和參與鋼材期貨市場交易，并學會利用期貨市場套期保值功能，合理轉移鋼價風險，實現穩定經營。

　　四是從供應鏈上尋求盈利空間，拓展終端市場。李忠雙建議鋼貿商圍繞終端用戶，采取為工程配送的經營模式，與城建企業開展緊密合作，擴大直銷、直供比例，以此來開拓終端市場，在鋼材供應鏈的各個環節上尋求盈利空間，培育利潤點。