4月18日的中國開放型經(jīng)濟發(fā)展論壇上，商務部國際貿易經(jīng)濟合作研究院副院長張威所作的演講，或可成為企業(yè)“一帶一路”的投資指南。

　　當前，“一帶一路”沿線市場的投資和貿易熱度幾何？國內企業(yè)想到“一帶一路”沿線淘金，應該從哪些趨勢和領域把握機遇？又有哪些風險需要警惕和規(guī)避？

　　從2013年提出倡議至今，“一帶一路”概念逐步深入人心，越來越多的中國企業(yè)開始謀劃“走出去”淘金，但對”一帶一路“了解的不夠深入，制約了許多人的行動步伐。

　　不過，4月18日的中國開放型經(jīng)濟發(fā)展論壇上，商務部國際貿易經(jīng)濟合作研究院副院長張威所作的演講，或可成為企業(yè)“一帶一路”的投資指南。

　　貨物貿易規(guī)模達萬億美元左右

　　首先，大環(huán)境上，經(jīng)過幾年推進，我國與“一帶一路”沿線國家的合作機制、平臺支撐等各方面軟硬條件是否更為成熟了？這幾年“一帶一路”沿線投資貿易是否有升溫？

　　上述問題的答案都是肯定的。張威表示，從2013年提出“一帶一路”倡議至今，她感覺最大的變化就是合作機制越來越完善，這主要表現(xiàn)在四個方面。

　　共識層面，我國努力推動與“一帶一路”相關國家的發(fā)展戰(zhàn)略對接，截至2018年底，中國政府先后與122個國家、29個國際組織簽署了170份國際合作文件。

　　此外，完善雙邊經(jīng)貿合作機制，目前中國與絕大部分“一帶一路”相關國家均建立了經(jīng)貿聯(lián)（混）委會機構，這讓中國跟“一帶一路”國家在很多領域的談判變常態(tài)化、機制化。

　　同時，我國大力推動與多邊及區(qū)域機構對接合作，這主要表現(xiàn)在充分利用現(xiàn)有多邊及區(qū)域合作機制，加強與相關國際組織和區(qū)域組織的溝通上，如上合、東盟。

　　最后，我國還逐步擴大第三方合作，截至2018年底我國已與日本、法國、韓國、英國等國家正式簽署有關第三方市場合作諒解備忘錄或共建“一帶一路”的聯(lián)合聲明。

　　“這些第三方市場合作解決的是什么呢？”張威說，比如中韓間在工程承包領域，各有各的優(yōu)勢，韓方企業(yè)可能優(yōu)勢在設計和堅定，而中國企業(yè)的優(yōu)勢在施工。

　　上述合作機制的完善，自然帶來了投資貿易的升溫。

　　張威說，5年來，中國與“一帶一路”相關國家貨物貿易穩(wěn)步擴大，服務貿易亮點頻現(xiàn)。2014-2018年，中國與“一帶一路”相關國家貨物貿易規(guī)模基本保持在1萬億美元左右的水平，占中國貨物貿易總值的比重始終維持在四分之一以上。2018年分別約為1.27萬億美元和27.4%。從服務貿易來看，近年新興服務貿易的發(fā)展非常快。

　　投資也是如此。2014-2018年，中國對“一帶一路”沿線國家非金融類直接投資超過900億美元，年均增長6.2%，而2014-2017年，沿線國家對中國投資額總計331.5億美元，注冊企業(yè)超過1萬家，并且絕大多數(shù)投資來自于東南亞地區(qū)。

　　熱門投資領域是什么？張威介紹，2014-2018年，中國在“一帶一路”沿線國家承包工程新簽合同額由841.7億美元增至1257.8億美元，年均增長8.4%；完成營業(yè)額由640.5億美元增至893.3億美元，年均增長6.9%。二者占同期中國對外承包工程新簽合同額和完成營業(yè)額比重始終保持在40%以上，2017年和2018年甚至都超過50%。

　　此外，張威介紹，近年，形式多樣的合作平臺和穩(wěn)步推進的中歐班列也是“一帶一路”建設的亮點。截至2018年底，中國在沿邊省區(qū)設立了17個邊境經(jīng)濟合作區(qū)和2個跨境經(jīng)濟合作區(qū)；中國企業(yè)在沿線24個國家建設境外經(jīng)貿合作區(qū)82個，累計投資364.8億美元，入?yún)^(qū)企業(yè)近4000家，上繳東道國稅收超過20億美元，為當?shù)貏?chuàng)造24.4萬個就業(yè)崗位；中歐班列運行線57條，涉及國內56個城市，連接15個國家49個城市。

　　這也相當于為更多企業(yè)參與“一帶一路”投資貿易提供了基礎和便利。

　　政策機遇和市場機遇疊加

　　基礎有了，機遇在哪里？

　　張威表示，今天中國企業(yè)“走出去”到“一帶一路”，主要有兩方面機遇。

　　一方面是政策機遇，但她補充，中國與“一帶一路”所有國家的合作都是協(xié)議開放，也就是針對任何一個“一帶一路”沿線國家的開放措施是要基于與對方有自貿協(xié)定才行，所以在不違反WTO規(guī)則情況下，我們的政策機遇不是因為單獨給了“一帶一路”國家，而是所有政策在針對“一帶一路”沿線國家時會有更多的傾斜和重點考慮。

　　貿易方面，張威表示，政策機遇主要可以從4個方面進行把握：

　　一是創(chuàng)新方式，擴大出口。按照建設成為貿易強國的總體目標，我們正在積極推動在“一帶一路”沿線上的新業(yè)態(tài)和新貿易模式的發(fā)展。

　　二是擴大進口，促進平衡。這與我國作為一個開放大國的要求一致。當然，現(xiàn)在還面臨著沿線國家真正能對中國出口的產(chǎn)品有限的問題，比如部分資源產(chǎn)品涉及到對方國家的出口額上限，擴張幅度有限。此外，沿線國家產(chǎn)業(yè)基礎相對較弱，中國真正能從對方擴大進口規(guī)模存在一定困難。這也是我國在“一帶一路”沿線上貿易和投資同步推進的考慮。

　　三是發(fā)展服務貿易。“一帶一路”沿線國家跟我國傳統(tǒng)服務貿易增長較好，但還有一些領域有待突破，無論是專業(yè)服務還是中醫(yī)藥等，其實在沿線國家都有很好市場。

　　四是推動貿易便利化。這對雙邊貿易往來非常有幫助，比如中國和哈薩克斯坦之間因為實現(xiàn)貿易便利化，哈薩克斯坦農產(chǎn)品(6.270, -0.02, -0.32%)到中國能節(jié)省90%的時間。

　　投資方面，張威也表示，可從4個方面把握政策機遇：

　　一是我國重點要在“一帶一路”沿線引導合理布局。

　　二是作為政府提供的公共支撐，我國會在“一帶一路”沿線的互聯(lián)互通項目上下大力氣，為促進經(jīng)貿合作的發(fā)展奠定良好的基礎。

　　三是創(chuàng)新方式，比如境外經(jīng)貿合作區(qū)的建設等。

　　四是防范保障，我國將加強有關機制建設，推動中國企業(yè)去“一帶一路”沿線投資時，會通過簽署投資保護協(xié)定、避免雙方征稅協(xié)定以及各種預警和信息服務來推動企業(yè)走得更好。

　　此外，張威說，援外亦有政策機遇可供企業(yè)把握，未來對“一帶一路”沿線援助與投資、貿易間將有非常好的聯(lián)動效應，對外援助也會不斷創(chuàng)新模式，以及優(yōu)化結構，除民生外，還將會通過援助助力對方產(chǎn)業(yè)成長，并且將實行一國一策的差別化政策。

　　張威還說，區(qū)域合作上，我國將在“一帶一路”沿線國家通過建設自貿區(qū)網(wǎng)絡，通過深化多雙邊和自治區(qū)經(jīng)貿合作，為中國企業(yè)在沿線國家的發(fā)展創(chuàng)造更好的便利條件。

　　另一方面，“一帶一路”沿線上的市場機遇亦十分廣闊。

　　張威說，“一帶一路”沿線國家總人口規(guī)模約60億，經(jīng)濟總量達39萬億美元，發(fā)展?jié)摿薮蟆＿@主要表現(xiàn)在，“一帶一路”沿線國家目前普遍產(chǎn)業(yè)基礎較弱，可能基本產(chǎn)業(yè)體系都沒有健全；市場潛力較大，未來會有較好增長前景；越來越多的沿線國家樂意搭上中國經(jīng)濟發(fā)展的快車、便車，合作意愿較強。所以從市場角度來看，機遇是有的。

　　中國企業(yè)國際化發(fā)展能力待提升

　　當然，風險也不可避免。

　　針對外部宏觀風險，張威認為，主要是政治、法律、財務、社會、輿情、模式、合規(guī)和債務等方面，并且“不僅在‘一帶一路’沿線，實際上是中國企業(yè)走出去整體面臨的風險”。

　　比如，法律風險層面，中國企業(yè)對對方的法律體系是否了解？此外，目前我國跟一些沿線國家的投資保護協(xié)定有一些內容還比較落后，還不能很好滿足現(xiàn)在投資發(fā)展的需求。

　　模式風險方面，張威說，中國與“一帶一路”沿線國家合作50%左右是承包工程，而且現(xiàn)在推行建立一體化模式，這非常容易被對方認為涉嫌壟斷、關聯(lián)交易等，模式上要創(chuàng)新。

　　社會風險方面，則包括如何與勞工組織、工會打交道的問題，同時企業(yè)在國內可能也會面臨著勞務派遣和勞務派遣公司的經(jīng)營也還存在著一定不規(guī)范的問題等。

　　不僅如此，張威還表示，中國企業(yè)“走出去”面臨的風險，也存在于企業(yè)自身國際化發(fā)展能力上的問題。這主要表現(xiàn)在：大部分企業(yè)“走出去”時還有想當然成分，容易生搬硬套國內思維模式；“重上層、輕民間”現(xiàn)象嚴重，會重視跟當?shù)卣蚪坏溃恢匾暩數(shù)孛耖g打交道；文化的水土不服現(xiàn)象也會引致一系列其他問題。

　　不過，并非沒有辦法可以應對風險，演講中，張威“分享了幾個實用的辦法”：

　　第一、用好用足政策。張威說，除中央層面，幾乎所有省份都有各自的高招，問題是企業(yè)可能不一定非常了解，所以建議企業(yè)“走出去”時尤其是去“一帶一路”沿線發(fā)展時，多解中央和地方在科技、人才、資金各方面扶持政策。

　　第二、從企業(yè)角度來說，要提升國際化發(fā)展能力。中國企業(yè)走出去有六大方面特別關鍵的能力：國際化戰(zhàn)略規(guī)劃、國際化人力資源、國際化治理、國際化風險管理、國際化品牌和國際化企業(yè)社會責任。這些都完全不同于國內企業(yè)的經(jīng)營，包括組織架構要重建等，中國企業(yè)未來在國際化發(fā)展的道路上走遠走長走好，必須具備以上能力。

　　第三、借力投資平臺。比如，境外經(jīng)貿合作區(qū)就能給“走出去”的企業(yè)帶來諸多好處，包括完備的基礎設施、“一站式”的服務，可節(jié)約成本。此外，優(yōu)惠政策上，單個企業(yè)尤其是中小企業(yè)去談可能比較困難，但借助平臺較易獲得免稅、減稅等方面政策。同時，平臺還在保稅服務、專業(yè)中介服務等方面對“走出去”企業(yè)提供了諸多便利。

　　第四、中國企業(yè)“走出去”要做好“六個務必”。張威說，這是從諸多企業(yè)發(fā)展過程中的教訓總結得出：一是務必找一個專業(yè)咨詢機構對目標市場營商環(huán)境進行專業(yè)分析；二是務必廣泛咨詢各級政府、各個機構，了解對目標市場各層面分析和政策；三是務必對整個項目進行可行性分析，評估風險；四是務必調查合作伙伴；五是務必到中國駐東道國經(jīng)濟商務參贊處報道，這可能很大程度上能規(guī)避你在當?shù)赝顿Y發(fā)展面臨風險，甚至了解到你不了解的當?shù)貒野l(fā)展的更多機遇和政策；六是務必建立專職的風險管理和應對團隊。