本報通訊員 陳洋
第3季度以來，承德釩鈦堅決貫徹落實河鋼集團工作部署，充分發揮釩鈦特色優勢和品牌效能，深度貼近市場、貼近客戶，瞄準新興產業和新興領域，加快釩鈦新材料產業園區建設進程，推進釩鈦新材料產業鏈延伸，占領新市場、跑贏新賽道，為釩鈦產業高質量發展注入全新動能。
發揮釩鈦優勢 拓寬全新賽道
8月26日9時，承德釩鈦釩鈦產業園區，一罐罐泛著亮光的99.5高純粉劑釩整裝待發。
“這批產品即將發往華東地區一家高端催化劑制造企業，用于特種催化劑化學產品生產。該產品成分指標均滿足客戶需求，且我們提前3天完成了該筆訂單的生產，為客戶爭取了寶貴的加工時間。”該公司釩鈦事業部浸出作業區總作業長蔡立偉一邊核實包裝標簽，一邊高興地說。
“隨著國家航空航天、海洋船舶、化工醫療、新能源等產業的發展，釩鈦的作用日益凸顯。承德釩鈦進一步明確了發展路徑，將充分發揮資源優勢和特色優勢，錨定高端化、智能化、綠色化，加快培育和發展新質生產力。”承德釩鈦技術中心釩鈦材料研發部部長馬瑞峰介紹，下半年以來，承德釩鈦堅持把科技創新作為主引擎、主動力，不斷賦予“以釩定鋼”新內涵，堅定不移在科技賦能產品高度和產業能級上持續發力，加快推進釩鈦新材料產業園區建設，推進釩電池儲能、航空釩鈦材料、新型鈦合金粉末材料及零部件材料的產業鏈延伸，實現高端產品向新需求、新領域拓展和高值化應用。
同時，承德釩鈦充分發揮國家級企業技術中心、國家級博士后科研工作站和河北省釩鈦產業技術研究院優勢，全面加強與高端科技創新平臺和科研院所合作，將攻關課題包保到產線，最大程度釋放產線潛力和效能，促進釩鈦新材料技術創新和成果轉化，為高端釩鈦新材料占領新市場、跑贏新賽道提供了技術支撐。截至目前，該公司已取得釩鈦領域有效專利252件，其中發明專利138件。
貼心服務客戶 滿足個性需求
“好的，一定按時發貨！產品質量和包裝質量請您放心。”8月21日，承德釩鈦市場管理部釩鈦營銷出口業務員管春紅正在與海外客戶溝通最新一批80釩鐵產品的發貨信息。
這家海外高端客戶對80釩鐵產品的純釩含量控制區間要求極為精確，同時對包裝的克重要求也與國內有所不同，在全球尋找多家供應商未果后，最終將希望寄托到了承德釩鈦。了解到客戶的迫切需求后，承德釩鈦營銷團隊與產線技術人員立即展開攻關，并聯合包裝桶廠家制訂“個性化”包裝方案，通過優化生產方案、創新測算模式、更換包裝標識等環節的敲定，一款“私人定制”的釩鈦新材料呈現在客戶面前，贏得了該海外客戶的稱贊，使其成為了承德釩鈦的“鐵桿粉絲”。
隨著“以釩定鋼”發展戰略的深入推進，承德釩鈦進一步明確釩鈦領域發展定位，精準捕捉新領域、新產業、新業態需求，營銷人員堅持貼近市場、貼近客戶，通過走訪和調研，了解掌握客戶需求和產品用途，并聯合產線技術人員，圍繞客戶需求制訂針對性解決方案，最大程度滿足客戶的差異化、個性化需求，還全程跟蹤生產環節和控制要點，對關鍵參數控制標準進行優化和完善，提升了產品質量，贏得了客戶信任，讓承德釩鈦的品牌叫響了新市場。
“要想贏得客戶的充分信任，就要做到想客戶所想、急客戶所急，切實站在客戶角度為他們解決問題。”承德釩鈦市場管理部常務副部長黃宏家坦言，“只有這樣，才能贏得訂單，才能真正提升釩鈦新材料的市場占有率和競爭優勢。”
《中國冶金報》（2024年09月24日 07版七版）
